原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
地段：二环以内绝版别墅产品，距离市中心10分钟车程 绝版自然资源：350亩天然内湖，3.2公里湖岸线 社区配套高档全面 片区认可度不高，小高层产品可能销售压力 项目周边配套稀缺，人气不足 地段：二环内 规模：100万平米 建筑风格：西班牙风情 产品类型：别墅小镇 稀缺资源：23万平米内湖 多种物业类型、非纯别墅社区：双拼别墅、联排别墅、小高层、公寓 中大面积区间，非超大面积：别墅160-220平米（经济型） 总价区间：别墅100万-150万左右，最高总价300万以上，未挑战市场最高价 年龄：35-45岁 职业：私营企业主、公务员、企业高管、金融从业人员、高校教师等 地区：长沙当地人60%，长沙周边县市10%，外地人士30% 家庭年收入：30万以上，有较强经济实力 客户特征：注重区域环境以及周边生活配套，追求高品质的生活 23万天然湖泊、3.2公里沿湖观景栈道 低密度别墅大盘 悠闲、浪漫、尊贵、典雅的生活方式 堤亚纳湾 水边的华尔兹（湖水、生活意境） 揽胜 浩瀚的人生版图（尊贵、大气） 年4月底春交会：积累客户、促进销售 .5 . 9 .4 .12 2010.4 整体推广策略 阶段推广策略 强势蓄客期 .5 . 9 .4 .12 2010.4 强势蓄客期 整体推广策略 阶段推广策略 目的：项目咨询，积累客户，展示形象 配备：项目模型/产品户型模型/宣传资料齐备/看房车（项目地营销中心开放后） 地点：建议设在贺龙体育馆附近 或湖南大剧院 或某五星级酒店 外展场：9月开放 年秋交会：强势积累客户 .5 . 9 .4 .12 2010.4 整体推广策略 阶段推广策略 强势蓄客期 首期产品媒体见面会：20 年3月中旬 时间：约开盘前一个月（3月中旬） 地点：长沙市内五星级酒店 开盘前继续制造新闻曝光点 增进对媒体的亲和力，为1个月之后的盛大开盘做好媒体准备 热烈祝贺堤亚纳湾媒体见面会圆满成功 .5 . 9 .4 .12 2010.4 整体推广策略 阶段推广策略 强势蓄客期 销售中心整体保持西班牙风格，装修上多采用原生、自然的材料，分为接待区、模型展示区、洽谈区、签约办公区等，功能上满足销售需求；配合楼上的观景区、观光小艇，真正实现体验式营销。 现场营销中心 年4月中旬开放 ★专人现场演奏 ★细心饮食服务 ★楼盘宣传片演示 ★模型展示 ★售楼处湖景体验 ★亲水营销中心 ★观光小艇 展示主力户型 多种风格装修，充分发挥样板房的视觉冲击力 展示社区位置优越的楼座 样板质量体现品质，提升楼盘形象 看房通道精致包装 样板房和现场营销中心 年4月中旬同期开放 .5 . 9 .4 .12 2010.4 整体推广策略 阶段推广策略 强势蓄客期 竞争项目分析 片区项目分析 均价3500，起价2688 均价5100 均价5300 4500-4600 5300起 均价4000，江景房均价5000 均价3800 独栋13000，双拼9000-10000，叠加5600 年4月份价格 — 一次性97折，按揭98折 一次性98折，按揭99折 特价房精装130平米4600元/平米 一次性98折，按揭99折 一次性97折
文档评论（0）