直营连锁企业电子商务模式探索与实践.pdfVIP

!! 垦! !旦 垒 直营连锁企业电子商务模式探索与 实践 口蒋元芳 [摘 要]在电子商务大潮里，直营连锁企业面临着更多新的机遇和挑战，且实施电子商务是谋求生存与发展的必然。本文论述 了直营连锁企业开展电子商务的迫切需求，分析其开展 电子商务的优势，分析了对连锁企业具有实践意义的B2B2C、 借助第三方平台B2C、自建第三方平台B2C等几种主要电子商务模式及每种模式的特点，同时提出了企业开展 电子 商务要解决的关键 问题，以期为直营连锁企业电子商务战略的制定提供一些思路。 关【键词】直营连锁；电子商务；商务模式；B2C 【中图分类号】F724．6 [文献标识码]A 【文章编号】1006—5024(2013)01—0113—03 【作者简介】蒋元芳，重庆第二师范学院经济与工商管理系讲师，研究方向为电子商务、计算机应用、管理信息系统。 (重庆 400067) Abstract：Withtherapiddevelopmentofe—commerce，regularchainenterprisesfacenew opportunitiesandchallenges，anditisin— evitableforthem to implemente—commerceastoseeksurvivalanddevelopment．Thisarticlediscussestheurgentneedsof regularchainenteprrises’developinge—commerce．analyzesthemaine—commercemodesandtheirfeaturesofB2B2C．B2C carryingthethird—partye—commerceserviceplatform and B2C with self-builtthird—partye—commerceserviceplatform．and proposesthekeyproblemsofre—commerceinordertoprovidesomeideasofrregularchainbusinesstoformulatee—commerce strategies． Keywords：regularchain；electroniccommerce；businessmodel；B2C 直营连锁企业是指由总公司直接经营连锁店，即由 中不可避免出现的瑕疵商品。这些有经济价值的资源， 公司总部直接经营、投资 、管理各个零售点的经营形 无形中占据了企业太多的资金，且随着企业的发展越来 态。总部拥有集中统一所有权和经营权 ，并采取纵深式 越多地 占据了企业的生产经营成本。如何将这部分堆在 的管理方式，直接掌管所有的零售点，零售点也必须完 仓库的资源转化为流动资产，为企业运转提供动力?这 全接受总部指挥 。面对时空无限和 已经逐步趋于成熟的 是企业经营者心中的硬伤。而开展电子商务，可以在销 电子商务市场和各电子商务平台，传统经营模式的连锁 售时跨越时空限制 ，直接面对全 国各种层次需求的消费 企业也期望触网，但如何成功开展电子商务又不伤及线 者，大力清空库存，变废为宝，加快企业运转。淘宝网上 下各连锁店的利益 ，却是摆在众多连锁企业经营者面前 很多网店就是从销售企业的库存尾单及次品迅速发展 的一道难题 。 ． 起来的。 (二)企业缩减成本的需要 一 、 直营连锁企业发展电子商务的初衷 随着土地市场的持续火爆，商业门店价格稳步走 (一)企业变废为宝的需要 高。绝大部分品牌连锁商们不得不面对房租成本长期向 库存 ，是企业为防止商品短缺所必须保证 “蓄水 上的压力，而以往依靠提升网点密度来拉动销售