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“渔需经营合作社”前景可期 0 涂俊 明 ～ 一 一 ～ … 一 … ，、 一 当今的时代犹如被商品踊跃的大流 营销! 通潮流 “融化”了! 渔需渔农合作建社 ，供需互动互惠。 与芸芸众生、林林总总的万千物流、 渔需物品，是农资系列的成员，属于 “大 物资营销一样，当下各地渔需经营的流 农资营销”的范畴。卖售渔需的农资经销 通渠道犹如天空中变化万端的云彩 ，有 商，本来就应该与渔农们打成一片，且林 时候瞬息万变，有时候又貌似 “按兵不 林总总的渔需物资店家的老板队伍里， 动”，却时不时地暗藏玄机 ，说不准冷不 有不少原本就是渔农或农民 “出家”，放 伶仃地来了个 “革命性”的蜕变，令诸多 下网具锄把 ，拿起算盘，做起渔需物资经 渔需经销商常常来不及防范而 “躺着中 营的生意来了。 枪”，身陷销售的 “泥潭”而不能自拔。于 与渔农打交道，与渔农联合起来，做 是，渔需经销商们在年复一年的营销实 大渔需物品生意，为广大渔农、为渔业生 践里，不断地总结、探索之中，试图窥测 产服务，这本就是本职、本行。于是，就有 出既新颖出彩，又安全 “有后”的经营方 人主动地与渔农 自办的水产养殖经营合 略来，借此应对变化多端的渔需市场涌 作社联合，联袂建社，办起了直接为渔 动的股股暗流。就拿 “合作经营”而言，人 农 、渔农受用的 “渔需物资经营合作社”。 们就试着走过诸多路径，虽然各有利弊 渔需物资经营合作社 ，一半是渔需 得失，经历过成功失败 ，既有经验又得教 物资货源 、供给，一半是渔业水产合作社 训，风风雨雨，沸沸扬扬，成成败败 ，是是 所需、所用，双方共同出资，共同管理，供 非非，人们依然在不折不挠中揣摩，在探 需互动，买卖互惠。 究中前行。因为 “门店还是要开，生意照 这样的 “渔需物资经营合作社”，主 常得做，渔需物资到时该卖 !”这是一位 营就是为本社的水产养殖业合作社提供 “泡”在渔需经营市场大半辈子饱经风霜 渔需物资商品服务 ，副业则是为社外及 的老店主由衷的感慨。 其他农业部门、养殖个体分销服务，以此 渔需物资，是渔业生产的重要基础， 增加部分 “主营外”的 “营业外收入”，以 是渔农生产养殖经营的后勤所在。就在 此扩大经营区间，创造新的营业服务与 渔需物资生意商道各条营销路径中，有 社会经济效益。 一 种合作之道，颇有点 “曙光”亮色。这些 渔 需渔农连锁经营 。买卖互助互利 年来，犹如 “启明星”似地 ，炫亮起来的， 这里所说的渔需渔农连锁经营，实际就 这就是渔需物资经销商与渔农 、渔业合 是指的渔需物资经营商 、水产用具营销 作建社的问题。本文从试水探底的思维 店家直接与组织起来的渔民水产养殖合 观点出发，对 “渔需经营合作社”这样的 作社之间，双方合作共建，做活渔需物资 摸索做点探究，藉此抛砖引玉，共话渔需 商方面的 “卖”，做好水产养殖合作社需 一 14一 渔紫致富指南201413