关于高山矿业煤炭销售工作的思考.pdfVIP

管理学家 20 14 .3 关 于 高 山 矿 业 煤 炭 销 售 工 作 的 思 考 赵 可 / 贵州能发高 山矿业有限公司，贵州 黔西 55 1500 【摘 要】贵州能发高山矿业有限公司 （以下简称 “高山矿业”）隶属国有 大型企业河南能源化 工集团，地处贵州省西北地 区拥 有数千万吨的优质煤炭储量，近些年来随着开采设备机械化程度的提高，发展较快。但是，随着产量的逐步提高，销售工作 由于受到 自然条件的限制，困难重重。由于煤炭含硫量较高，库存管理存在巨大的安全隐患，如何有效破解销售困境，提升销售水平，文章从 制约高山矿业销售发展的最主要因素—交通运输水平入手，阐述改进销售的对策。 【关键 词 】高 山矿 业；销 售 ；运 输；车辆 一、高山矿业 及销售 概况 销售 工作 带来 极 大的挑战 。 高山矿业 是河南 能源化 工集团永煤公 司下属 永贵能源和贵 州能发 二、高 山矿业销 售工作 面临的问题与挑战 电力燃料开 发有限公 司联合开发 的合资企业 ，永贵能源拥 有 60 % 股 目前高 山矿业销 售工作 面临三大 问题 ：一是运输 通道不 畅。由 份、贵州能发 电力燃料开 发有限公司拥有 40 % 股份。矿井属 于贵州 于受 到贵 州 地区 山地的 限制，运输 道路 沟 壑纵 横、渠险沟 深，状 省 “西 电东送 ”重 点项 目、河 南能源重 点建设 项 目。高山矿业 位 况较 差，运输 能力不 强。 阴雨季 节运 输车 辆 锐减 ，受 天气 影 响较 于贵州省毕节 市黔西县协和 乡境 内，矿井 地质资源量 65 77 万吨 ，可 大。二是 运煤 车 辆管控不 力 。煤 炭运 输外 包 当地 的村民负 责，公 采储量 3 108 万吨。矿井设 计生产能力 60 万吨 / 年，服务年限 37 年 ， 司缺乏有效的监管，由此导致车 辆运输 能力不 稳定，难 以有 效制约 产品为优质无烟煤。20 09 年 4 月至 9 月开展 了建井的前期准备工 作， 偷煤 、换煤 等破 坏高 山矿 业形象事件 的发 生。三是 煤场 库存过 大。 10 月 1 日正式开工建设，经过三年多的紧张施 工，矿井 于20 12 年 12 由于上述 原因的制 约，高山矿 业现有高含硫矸 石 5 万吨左 右，存在 月 12 日经贵州省能源局 批复，正式进入联合试运转。20 13 年 7 月 18 煤炭 发生 自燃 的巨大安 全隐 患。 日矿井 各种证 照办理齐 全，正式 转为生 产矿井 。高山矿 业销售 主要 三 、提升 销售 水平 的措 施 客户为 黔西 县中水 电厂。公司主 要销 售地 域基 本集 中在黔 西周 边， 随着 国家 对不法 矿井 的整 治，煤炭 开采 量、供 应量 相对 减少， 贵阳地 区零星 涉及。运输 组织权 外包给 当地散 户经营 ，车辆 由几家 市场需求较为 旺盛，贵 州地区在 一定程 度上 尚处于卖 方市场 ， 目前 散户组 织调配 ，主要运 输方式 为汽车 山路运输 。此种运 输方式 管理 销售 基本 不是问题。就高 山矿 业及贵 州地 区的煤炭 生产 企业 来说 ， 较为混乱，效 率较为低下。20 13 年 月平均销售 量在 3 万吨左 右，全 制约销 售的主 要原因是运输 问题，笔者 从运输 的角度 ，结合 高山矿 年累计销售 35 万吨，截止 20 13 年 12 月 3 1 日煤场 尚有 5 万吨左右的 业的实 际情况 提出了如下具 体的突破 销售困境的实施措 施。 矸石库存积压。20 14 年预计产量 61 万吨，严峻的运输 形势给煤矿的 （一 ）搞 好运 输道 路 建设 , 保障运输 生 命线 的畅通 企业的发 展，必 须拥有 自主的技 术品牌 ，不断强化 技术创 新能 品牌和 企业文化 具有高度关联性 ，如果 没有企 业文化， 品牌就 力，开 发新 技 术和 新 设备 ，培 育和 创 建 自主 品牌 ，走 技术 品牌化 难 以为继； 同样