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快速成交高手特训营胡明义 你是独一无二的 你有梦想,且愿意为梦想而努力 你有激情 你有高的智商 你善于学习 你每天都在进步 你会被别人认可并从内心接受 你难道忘了 你一统天下的大愿了吗! 协助你完成世界上最具挑战的两件事: ——有钱能使磨推鬼,能使磨和鬼之间建立一套流程体系,自动推磨 ——99%的快乐和钱没有关系,99%得不快乐和钱有关系 学习的真正目的: ——学习革新,颠覆,革命 (化蛹成蝶,漫天飞舞) ——从forget it 到for get it ——要么革新,要么灭亡(寄居蟹) ——安逸是魔鬼,满足是罪恶 ——不满足是滚滚向上的车轮(老鲁) ——佛学讲求因果,有因才有果(最近在学) ——面壁顿悟,基因变异(老子:一生二,二生三,三生万物 ) ——四五十年代,中国人有两种迁徙:一种是山东人的闯关东,一个人,一顶狗皮帽子,一挂狗皮沓子,去关东闯;一种是以福建人、广东人为主的下南洋 ——农村人种田,谁不努力干活,保准会给你颜色看看 ——工作是生命的一部分,生命是一个过程,而不是到老了有多少钱就是成功 ——人生最美好最深的回忆不在于享受,或者拥有太多,而在于曾经的苦难,曾经的拼搏,曾经成功后的喜悦,还有就是对未来的憧憬和未来的不可预知性 ——人要活一百岁,此时我们才刚刚开始,憧憬未来吧,将给你带来无限梦想 ——习惯比能力更重要(17天可以改变一个人的习惯) ——老鼠啃光缆,中科院的解决不了的问题,一个农民的建议把光缆外面套上塑料管,老鼠的嘴太小,啃不了 ——每一个今天都是新的起点,而不是昨天的延续。 ——昨天你看到的江水今天已经成为大海 ——习惯创造奇迹(大卫,老杨) 成为销售高手的四种境界 ——前面的“无”是“nothing”,后面的“无”是“看不见的有” ——高境界的无为是看不见的有为 顶尖销售高手的两大法宝 一、精通发问技巧 说服不是用说的,而是用问的 透过有效发问,不断取得承诺的能力 销售是一种让客户参与的活动 二、有效倾听 有效倾听三大好处 五种最好的倾听者应具备的认知 ——上帝造人的准则(动物的耳朵可以转动,人的不可以) ——恋爱法则 ——用心倾听(美国鼓手的故事) 快速倍增业绩的三大工具 一、领导魔法(点头确认法) 赚钱高手的三大法宝 赚钱高手的终极秘密 二、赢家表达法 购买——拥有 奖金——服务费 价钱——投资金额 定金——初期投资 签名——确认 合同——同意书 问题——想法获挑战 不足——机会点 三、激励按钮 每个人身上都有一个或一个激励按钮(买房子,别墅,游泳池) 销售是一种激励的过程 成交速度取决于引发动机的程度 顾客十大激励按钮 顶尖销售高手的四大进阶技巧 一、神奇话语 我了解 为什么或请你多谈谈 定义 这个对你很重要吗 好奇的请教一下 我知道你不知道,假如你知道 还有呢 我们 二、重播法则 谈话中断后使用重播法则 谈话过程中使用重播法则 重复销售,将重点连续讲三次 即将成交前使用重播法则 下次见面一开始使用重播法则 三、太极拳策略的核心 没有阻力的人,只有协商力不好的人 没有抗拒的人,只有抗拒的心情 赢了争议,输了生意;赢了嘴,输了心 顶尖销售高手的五大必胜能力 让顾客认识你 让顾客喜欢你 让顾客相信你 让顾客想听你讲 让顾客相信公司的产品就是自己想要得 轻松成交更多客户的六大黄金思维 我就是顶尖销售高手 销售就是一场轻松又好玩的游戏 被拒绝或任何挑战都只是销售游戏中的一部分 销售就是解决顾客的问题 只有成交才是真正帮助到顾客 任何时候任何人就像是可以给自己带来100万元的大顾客 一身傲骨走天涯 顶尖销售高手的完美说服方程式 建立亲和共识感 审核需求 产品简报 解除抗拒 成交 一、建立亲和共识感的8大黄金招式 立即在心中默念顾客的名字至少四次 五分钟叫出顾客的名字至少四次 有效赞美三个步骤 说出内心的真正感觉 说出理由 立即反问一个问题 立即使顾客重回高峰经验(对方感兴趣、曾成功的话题) 不断使用镜面映现法则(成为顾客的镜子) 给顾客一个好处或礼物(越个性化越好) 找出共同话题 找出客户的激励按钮 二、审核需求 顶尖销售高手的三大认识 没有需求尽量不要销售 不要抢拉马喝水,让马口渴 不要当产品解说员,当销售医生 审核需求的五大步骤 找出产品的激励按钮 排列好几里按钮的顺序 引发兴趣 区的产品简报的承诺 预先假设成交 三、产品简报 产品简报的四大要诀 完美产品来自100%相信产品及完美练习 勿讲理论讲见证,勿卖成分卖效果(钻头和洞的关系) 成交是信心的传递,兴奋度的转移 针对顾客的激励按钮,采用一致性说服法(你听,你看,你感觉) 卖楼的故事 ——展现产品完美一面 ——展现顾客需求一面 ——展现自
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