商业模式优化与设计过程66页.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 7 速度模式 4 产品金字塔模式 10 根进尾随模式 2 创业家模式 1 品牌模式 9 价值链定位模式 6 3 垄断资源模式 8 区域领先模式 11专业化利润模式 12 5 行业标准模式 22种经典商业模式 * 系统的力量 成功的企业 ≈ 规范管理 * 自我探讨：商业模式DIY 　　 应用商业模式6R模型，从产品、经营、传播、资金和社会价值链、信息化应用等6个方面，尽可能寻找出３处以上本公司商业模式可能修正优化的地方，并DIY成新的商业模式。 　 历史与未来 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 2、低成本传播模式二——事件营销 能喝的涂料 * 忽如一夜“凡客”来 食物专辑 LOGO专辑 财经专辑 麦当劳叔叔 。。。 * 事件营销 我们通过引导媒体方向，制造热点事件、热点人物、创造新奇概念，挖掘提炼新闻，介入重大的社会活动、历史事件、体育赛事和国际博览会以及其他重大社会新闻事件，进行媒体炒作，捕获消费者注意力，迅速提高知名度和美誉度。 * 低成本传播设计流程 品牌分析 　历史情况 　关联链接 　独创设计 资源准备 　计划流程 　 事件营销： * 借力传播需要关注政治、经济、科学、文化四种资源。 事件营销和借力传播，很多时候是要结合当下的社会资源 小贴士 * 资金篇 * 1、产业与资金 1-1 资金法则 资金法则：没有充足的资金，好想法不会成为现实。 * 1-2 资源支配原则 牛根生 “所有的社会资源，包括土地、房屋、设备，甚至是从国际来的设备、包装、厂房，我们在合作过程中都不强调产权转移，只要能够支配就可以，不在于说我必须拥有。别人兜里的钱让我支配，这个钱是最多的。” * 2、信用融资模式 2-1　选择不同的融资模式 产权融资 信用融资 公 募 合 资 私 募 长期债券 BOT 融资 租赁 补偿贸易 * 2-2　产业与金融的综合运营 1） 卖方担保模式 TCL与上海经销商 经销商获得贷款 TCL 三方获利 经销商 销售手机 * 2）动产及货权凭证银行质押模式 汽车销售 钱 代理商购买汽车 代理商销售汽车 回款 （含盈利） * 武汉交行 销售汽车 循环 交行发放 汽车证件 银行 货款 还有哪些企业或者产品可以使用这种融资方式？ * 企业可以通过无形资产担保、有形凭证质押、融资租赁等逐渐成熟的金融业务获得融资。 小贴士 * 3）商业地产+金融投资+经营管理模式 深国投商用置业公司开发地产 * 信用融资应用 IPTV营销落地 合作协议 推广中心 建立信息网站 客户使用 按照每台5000元一次性付清 每天收1元 厂家生产500台 * 社会篇 * 1、战略同盟模式 协同竞争： 通过与你的顾客、供应商以及其他机构协作，共同创造新的价值，以迅速取得竞争优势。 　　 天山红刀具 * 我们可以缔造哪些战略联盟？ 思考： 我拥有什么资源？我需要什么资源？ 谁拥有我需要的资源？ * 信息化篇 * 小贴士：革命性力量：新经济三大劳动工具 新经济的核心工具： 1） 2） 3） 　 * 新华书店 PK 思考： 1、新经济时代的商业模式创新创新 * 浙江新华书店地面集团如何逆势突围？ 讨论： * “绿盛QQ能量枣”推出20天，共出货约1800万元，大约是上一年同期绿盛另一款同类产品出货量的6倍左右，与此同时，加盟《大唐风云》的玩家也急剧上升。 RV模式与战略联盟 v * 1、互联网能否降低经营成本？ 2、社会上有哪些暂时沉淀下来的资源，有可能被激活？ 3、在资源整合过程中，如何精心设计，产生整体协同效应？ 小贴士 * 产品篇 * 深思： 1、客户需求挖掘与产品创新 相同的资源如何生产出不同的产品？ 相同的产品如何创造出不同的价值？ * 3、品牌组合 什么是品牌？ 产品是一、品牌是零！ * C 商业模式可持续性创新 * * 传统行业与风险投资 简析蒙牛： 模式魔术师