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企业管理 商业模式理论视角下A公司商业模式创新探讨 赵 辉 ’李 艳 摘要：本文以A公司为分析对象，借用商业模式 分享价值和维护价值的一个系统工程。 有关理论工具，分析A公司商业模式创新，意在为企 2．商业模式本质特征 业可持续发展提供一些思路。 谭成义认为，企业商业模式是从生产力层面来寻 关键词：商业模式 整合 文化 求拓展的运营方式，对企业立足现有资源，开拓未来商 业模式提供了重要帮助思路。 一 、 商业模式及其创新理论综述 笔者认为，商业模式本质是企业管理对外延展， 1．商业模式简述 在客户定制和产品模式有效衔接路径中，实施战略性定 商业模式有时代性。在商业环境中， “经济人” 位、系统思考和资源最佳配置，最终实现公司产品和服 趋利性，选择其商业环境并保持盈利最大化。随生产经 务送达客户，以获取客户认可和价值增值的持续不断过 营实践深入而提高，商业模式体现盈利态势的差异化。 程 。 商业模式提出与发展。上世纪50年代 “商业模式” 二、A公司商业模式运作分析 概念被提 出，但直到 1990年后才流行。随后商业模式 A公司2002年从集 团公司分立，作为旗下五大专 进入实践中，新商业模式由麦当劳和丰田汽车创造。阿 业化公司之一。A公司组建 以来，在复杂背景下，管理 里巴巴模式，成为囊括世界经济和与世界经济相联系 层先定思路，后整顿，在发展中求突破。高层在理顺公 的体系。进入 21世纪，随互联网发展，出现网络经济 司战略 目标，抓好干部职工思想统一，探讨商业模式， 为主知识经济商业新模式。A公司所在集团公司在低盈 非常有意义。 利现状下同样面临商业模式创新思考，审定商业模式。 1．商业模式酝酿 商业模式是以何样方式来盈利和赚钱，构成赚钱 的产 A公司在制定商业模式，可以采取相关环节行动来 品和服务的整个体系称之为商业模式。 完善商业模式，制定一实施一盈利一固化一复制，带动 商业模式创新特征。 “创新”一词由美国经济 整个集团提高。首先，高层商业模式理念一致，一个调 学家熊彼特在 《经济发展理论》 (1912)中提出。 唱戏；其次，中层快速有效行动，提高中层能动性和效 创新理论 5种具体情况：开发出新产品、推出新生产 率；再次，职工忠实中执行，在实践中寻求最佳。 方法 、开辟新市场、获得新原料来源、采用新产业组织。 2．商业模式趋势分析 商业模式创新 同样源于其理论沿革，并在商业模式发 根据上述分析，笔者对A公司商业模式趋势选择 展过程中注入了创新血液，包括构成商业模式创新的 有三个方面预期分析。 ： 条件。 产业整合式。产业整合式，包括生态链系统 内部 商业模式理论元素与结构。泰莫斯定义商业模式 整合各种方式，主要有四种方式：纵向整合、横向整合、 是指一个完整产品、服务和信息流体系，包括参与者 跨产业整合及有序混合整合。 在系统中作用、潜在利益和相应收益来源和方式。主 互联网络式。A公司向阿里巴巴等企业学习，参照 要关注企业在市场中与用户、供应商、合作方的关系， 国内外网络运营成熟企业电子平台交互式终端，形成企 尤其是彼此间物流、信息流和资金流。学者和商界概 业盈利模式，产品体现到国际物流、煤炭电子交易市场、 括为十个元素：①价值主张；②消费者 目标群体；⑧ 高端远程教育培训等，实现产品和服务盈利模式。 分销渠道；④客户关系；⑤价值配置；⑥核心能力； “傍大款”组合式。A公司须有勇气超越集团公司 ⑦合作伙伴；⑧成本结构；⑨收入模型；⑩要素集成。 呵护，走出去才会有发展空间。傍大款模式