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营销案例 祝维亮zhuweiliang@live.cn 企业的可持续发展战略 企业发展战略是企业战略的种类之一，是着眼于企业发展的战略，具有整体 性、长期性、基本性等一般特征，其本质特征在于发展性。企业发展战略是一个 企业的核心和灵魂。发展战略设计正确与否，直接关系到企业的成败。实行战略 管理，追求战略创新，实现战略制胜，对于一个企业的可持续发展是十分必要的。 企业发展战略因内外环境的不同，并没有固定的构成模式。一般而言，企业 制订可持续发展战略应涉及到三个方面的问题： 首先，要明确企业的中长期定位。企业要发展，定位很重要。定位是为了解 决企业核心业务问题。企业可以多元化经营，但不可以多核心经营。用核心业务 带动其它业务，用其它业务促进核心业务，这是先进企业的成功之道。企业定位 有阶段性，不同的战略阶段有不同的定位。定位讲究个性，每个企业有每个企业 的定位。定位的方法很多，定位无定势。 其次，要很好地谋划企业发展的资源发掘。没有一个企业拥有可持续发展所 需要的全部资源，发掘资源是企业发展战略的重要一翼。企业要树立大资源观。 不但要发掘物质资源，也要发掘人力资源；不仅要发掘现实资源，也要发掘潜在 资源；不仅要发掘直接资源，也要发掘间接资源；不仅要发掘空间资源，也要发 掘时间资源；不仅要发掘智力资源，也要发掘情感资源，不仅要发掘可见资源， 也要发掘无形资源。 最后，企业还要很好地谋划落实发展战略的措施。战略措施是实现定位的保 证，是善用资源的体现，是企业可持续发展战略中最生动和直观的部分。从哪里 入手、向哪里开刀、施什么政策、用什么策略、保哪些重点、舍哪些包袱、怎么 策划、如何运作等等，这些都是战略措施的重要内容。战略措施要符合规律、紧 靠实际、超凡脱俗、提纲挈领。 特别需要指出的是，可持续发展战略应该是不断创新的。企业发展战略创新 是研究制定新的企业发展战略，是企业的基本性创新。企业发展战略创新是为了 应对内部条件或外部环境的重大变化。中国加入世界贸易组织，使中国企业更深 地融入了变化多端的世界市场，使企业发展战略创新显得格外重要。企业要有战 略创新的紧迫感。企业发展战略创新首先取决于企业领导观念转变。企业领导要 想获得更好的发展战略，应该首先向旧观念挑战。从某种意义上讲，企业发展战 略创新是企业再造工程，是一项具有很大风险、困难和阻力的系统工程，为此需 要企业领导具备强烈的责任感和高超的组织实施能力。 战略的可持续性并不意味着静止的竞争观。相反，企业必须不断地扩大其独 特性，保持差异化，加强其经营活动的适应性并创造价值。实际上，由于顾客、 技术、环境发生变化，常会出现新的战略定位。领导者作用的核心是选择战略， 确定和说明公司的独特定位，作出定位转换，并在经营活动中创造出适应性。