建筑卫生陶瓷企业销售物流运作策略研究.pdfVIP

第21卷第 3期 中 国陶瓷 工业 VO1．21．No．3 2014年 6月 CHINA CERAM IC INDUSTRY Jun．2014 建筑卫生陶瓷企业销售物流运作策略研究 唐永洪 (佛山职业技术学院，广东佛山528000) 摘 要：销售物流有三种主要的模式：制造企业 自营销售物流、第三方物流企业组织销售物流、用户自己提货。建陶产品应 用广泛，客户群可划分为家庭、单位零售客户、项 目客户和经销商等不同类型。根据不同客户需求特点，产品销售物流策 略包括面向家庭、单位等零售客户群的电子商务平台构建策略、配送 中心运作模式策略和面向项 目客户和经销商客户等大 型客户销售物流模式策略。 关键词：建陶产品；销售物流；模式；策略 中图分类号：TQ174．76 文献标志码：A 文章编号：1006—2874(2014)03—0028—05 OperationStrategiesforSalesLogisticsofBuildingandSanitary CeramicEnterprises TANG Yonghong (FoshanPolytechnicCollege，Foshan，528000，Guangdong，China) Abstract：Saleslogisticshasthreemainmodes：producerenterprisesorganizetheirownsaleslogistics，thirdpartylogisticsenterprisesales logistics，anduserstheirdelivery．Ceramicproductsarewidelyused．Customerscallbedividedintofamily，unitretailcustomers，project customers，dealers，etc．Accordingtodifferentrequirementsofcustomers，productsaleslogisticsstrategiesincludefamily，unitsandother retailcustomerorientedbaseofe—comlnerceplatformstrategy，distributioncentermodeofoperationstrategyandprojectcustomers，dealers andotherlragecustomersorientedsaleslogisticsstrategy． Key words：ceramicproducts；saleslogistics；mode；strategy 环节 1。 物流是指物品从供应地向接收地的实体流动过 1制造企业销售物流运作模式分类[ 程。社会经济领域中的物流活动无处不在，对于各 个领域的物流，虽然其基本要素都存在且相同，但 销售物流主要有制造企业 自营销售物流、第三 由于物流对象不同，物流 目的不同，物流范围、范 方物流企业组织销售物流、用户自己提货等三种主 畴不同，形成了不同的物流类型。其中，按物流的 要模式。 作用分类，可以分为供应物流、生产物流、销售物 1．1制造企业自营销售物流模式 流、回收物流、废弃物物流等。 制造企业自营销售物流，实际上把销售物流作 销售物流是指在生产或流通销售商品过程中物 为价值链延伸或者是看成生产的继续，属于第一 品在供方与需方之间的实体流动过程 。销售物流 方