中国品牌农村攻略：集市营销.pdfVIP

s 中国农村人 口将近9亿，足世界人 者 。 无芯 的长条卫生纸 ，因为无芯、长 口的15％左右，一个庞大的市场，而今 从产品的二个层次角度来说，大 条、个子大，农村的消费者就觉得实 正在向中国的企业展开。 城市的消费者更加关注产 品的技术性 惠。再比如，海尔的双动力洗衣机在 而乡镇农村集市是农村市场优秀 能、品位、精致性、品质 、服务等， 大城市销售的很好，但在农村市场却 的产品交易平台，也是未来中国品牌 而农村的消费者往往更关注产品的实 少人问津，也正因为农村市场的特殊 纵横的舞台。那么，我们应该如何做 用层次和低价格，以及产 品的份量足 性，海尔曾经生产了专门针对农村的 好乡镇集市的营销_r作呢? 不足；从品牌的角度来说，大城市的 洗地瓜洗衣机而轰动一时。还有手机 首先 ，选择好适合农村的品项。 消费者相对认同某一两个品牌 ，而农 行业，大城市已经流行智能手机一手 农利消费者的消费心理与大城市截然 村的消费者对品牌的忠诚度低 ，当然 写手机 ，手机的功能越多越好，但在 不同，指望用城市里畅销的产 抢 如果是名牌又低价那 自然是最好的选 农村市场，1000元以上的产品就不是 农村市场往往只能是 一厢情愿 。 择了。 很好走 了，上网、聊手机QQ、蓝牙 此，农村集市促销，首先必须研究这 比如，卫牛纸行业 ，在 福建等 甚至短信息都不是农村消费者热衷 些热衷于赶集 的农民兄弟的心理，选 地，大城市的消费者喜欢用空心的卷 的；当然，那种可以向别人炫耀的音 择适合消费者需求的品项来俘虏消费 筒卫生纸，而农村的消费者则喜欢用 乐功能与拍照功能还是需要的。其 Z}_{ONGGU0PINPAINONGCUN ～ GONG JlSHiYlNGXiAO 中国品牌农村攻略●●集市营销 P0PLT．LAR BU 销售 ， 用好价格尖刀。正是因为农村消 牌。三足，既然是 “价格尖刀”，那 得满意的效果。 费者对 品牌不敏感而对价格敏感，所 么这把刀必须足够锋刈 ，也就是价格 立体化传播包含多个方面：1 定 以农村市场营销应该使用好价格尖 要有力度，而不能不痛不瘁 ，引不起 点摊位和分销摊位的生动化布置。2) 7]。而乡镇农村集市又是农村市场营 消费者的关注；当然，企业必须设定 录制促销活动的内容不断重复播放 ， 销的主战场，是品牌传播的主阵地， 好 “占位产 品” (也就是树形象的产 或者播放公司的宣传片。3)宣传单页 闪此 ，价格文章的运屁显得尤为重 品)、利润产 品和 “价格 尖 刀产 的广泛派发，不要求宣传单的精致， 要 。 品”，并且对于这种爆破型 的 “尖刀 但要求体现活动内容和数量够多，像 乡镇集市的特 点是人流量大、辐 产品”必须限品种和限量。 “地毯式”地派发。4)如果条件可以 射面广、贪小便宜的多，因此作为一 第三，定点促销和多点分销相结