安徽六安骏景理想城项目营销策划方案2010年.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * 写在最后的话： 本方案是以上知公司目前对项目讯息初步了解后所做的初步、概念性营销定位思考，但考虑到“骏景理想城”本项目在区域内的影响力和重要性，上知公司将在贵方对我司所提概念性思考提出反馈意见，并形成初步合作意向后。正式组建项目工作组，进行进一步的详细市场调研和方案分析，并根据市场调研反馈信息，进一步跟进策划工作，并提出完整的项目全案营销策划方案及销售推广策略。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 项目亮点一： 对接长三角，项目发展前景无限 在长三角产业不断升级与安徽参与泛长三角合作，作为皖江带城市承接东部产业西移的重要轴心六安市，具有承东传西的重要战略意义，在承接动产西移的同时迎融中部崛起的黄金机遇。六安不在是一个独立经济体，六安市牵手周边兄弟城市合肥、淮南、阜阳、巢湖、安庆等，形成一个紧密的跨区域经济合作体系。 对接长三角大发展! 项目亮点二： 顶级教育基地——六安一中、八中 项目六安顶级教育资源，两大名校毗邻项目，构筑天然教育氛围，让孩子赢在人 生起跑线， 成就顶级教育。 对接六安顶级教育 大音希声 金湖项目营销策划案 JINHUXIANGMU YINGXIAOCEHUA AN 项目亮点三： 大量乡村进城置业人群，市场空间极大 项目拥有明确的目标客群，却缺乏在建或待建的项目进行承载，本案的出现，将 填补这一市场空白，甚至逐步形成六安城北高速发展的局面。 赢在北区发展未来 第一阶段：挑逗放大欲望：理想是整个城市的追求 时间：1个月 任务：引起全城话题，让“理想”成为一种社会性的的追求。 这个城市飘荡着“理想主义”的空气。 骏景理想城项目阶段推广节奏 第二阶段：引导欲望：寻找六安的高尚生活的理想归宿 时间：1个月 任务：拥有人文理想观的城市，却没有属于大多数人的理想生活城。在引发不满的同时，将这种人文的“理想”的追求，引导到关于居住的欲望上来。 第三阶段：扩大心理差异，满足欲望， 时间：开盘前后一个月 任务：全面展示项目，让消费者赞叹于如此完美的理想生活的同时，也惊喜于这里远远优越于理想社区的价格。 六安唯一属于追求人文理想的大型高尚社区。 七、客户定位 1、客户特性 （1）客源区域 ◇ 一级区域：六安主城区内； ◇ 二级区域：六安主城区以外的其它县乡及项目周边城镇。 （2）客源职业 ◇ 私营业主、个体经营者； ◇ 六安在外务工者； ◇ 企业高级管理人员； ◇ 学校、医院、银行等企事业职工； ◇ 六安本地效益较好的企业职工；◇ 富裕进城的农民。 2、主力客源分析 客源定位为周边县乡阶层、当地富裕阶层、工薪阶层、返乡置业者四大主力群体。一期确定以富裕阶层为客源群体的引导者，以吸引带动主力群体和其他购买力群体的购买，从而达到提升本案品质形象和顺利去化目的。 年龄 年收入 家庭结构 25岁以下 1-3万 独身 25-35岁 3-5万 独身或新婚夫妇或有未独立子女家庭 36-45岁 5-10万 有未独立子女或独立子女家庭 46岁以上 10万以上 有独立子女家庭或子女已成家 （1）消费客户群 地段以本区域消费者为多，周边居住人口较多，居住氛围极佳。 职业住宅以六安本地效益较好的企业职工，和周边富裕进城的农民为主，别墅购买者多为私营企业老板； 年龄25岁以上，年龄层较为偏大，但随着市场的变化，年轻购房一族越来越多； （2）购房目的 ◇ 新增型：新婚或分家的购房，拆迁购房，外出务工返乡购房； ◇ 改善型：改善原有住宅环境和居住层次的； ◇ 工作型：因为工作原因来六安，为了工作方便的人群。 总结： 经过对市场和客户的分析，客户主要定位为： 1、周边县乡富裕进城的农民 2、改善原有住宅环境的居住者 3、没有自己住房的群体 八、市场调研分析 2010年六安市销售走势 2、2010年六安市销售价格走势 3、价格及销售情况 市区楼盘的价格在近一、两年内一直直线上升，市区楼盘价格的增长率几乎是每年35~50%左右，由最初市区楼价的2500~3500