安徽天徽古玩城商业行销报告2008年7.pptVIP

第一章、古玩城的推广需以整体项目为着力点 从古玩城消费者的分析来看这一群属的消费者与其它商业形式的消费者相比数量较少，远不足以支撑一个项目的销售经营。同时古玩的经营对人流量有着严格的要求。从这一方面来说，我们建议在一期古玩城的宣传推广还是以整体项目推广为主，以期吸引足够人群，带动古玩城项目的销售 从项目综合性商业集群的整体角度去宣传推广，借助政务区作为合肥新兴的政治和文化中心这个跳板，不仅能够吸引本地消费者，同时还会吸引大量的外来游客，从而为本项目带来更多的消费群体，给经营者以足够的信心。 第二章、古玩城及项目整体的定位分析 总体定位作业规划 总体经营计划规划  二、项目整体的业态分布和业态特色 理由：交易大厅民、文化鉴定主要是针对专业、高端客群 需要一定的私密性、安全性，同时可带动一、二、的客流 一、招商策略 ●　楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规 整合。 ●　严格控制招商品牌的层次，利用自身优势吸纳国内亮点品牌。这是保证整体 层面上档次先决条件。 ●　店铺采取定价租赁制和协议扣点制，以便为招商信息宣传创造悬念卖点。 ●　店铺定价租赁的切入点与众不同的悬念招商策略。 ●　与合肥政府有关部门合作，打出公益事业牌。孕育系列广场文化活动。为众 商铺聚集人气，使发生购买行为提供冲要条件，培育本商圈目标受众的习惯 性消费行为，为目标业主提供经营成功的有利保障，为树立品牌形象打造宣 传基点。 二、品牌形象定位 鉴于本案商业潜在消费层面颇高，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略，打造成一个国内业界知名品牌汇聚的大舞台。以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段传播天徽古玩城在业内行业标志与先驱的形象地位。 三、招商计划 成立商贸公司 市场的招商和经营都有赖于合理机构的成立，而商贸公司具备了展开上述业务的功能，因此，建议尽快成立商贸公司，以便对经营和招商方案进行审核，制定详细可行的经营和招商政策，并展开操作和执行。 确立市场经营模式 经营模式决定了市场经营的方式，经营模式确立，方可确定招商的政策，是联营还是引资、是租赁还是自营、或多种方式的结合。因此，经营模式必须尽快确立，否则具体的招商工作将很难展开。 （一）制定具体的招商政策 —— 招商的目标和原则； —— 招商工作的各项规章制度； —— 制定不同商户（规模和经营商品等）的招商政策； —— 制定不同商户的准入条件； —— 确定招商合同样本； —— 确定租金标准和联营等条件； —— 确定优惠幅度和条件； —— 部分大项目的招商方案； ——招商区域以合肥为主，大客户和品牌客户的招商区域为全国 （四）市场招商的全面展开 —— 针对大客户及品牌商户的招商工作启动后，面向中小商户的 招商工作全面启动； —— 针对中小商户招商，主要利用各种媒体发布招商信息，向社 会广泛告之，配合业务人员展开人员推介； —— 该阶段工作在五月十五日前应全面展开； （五）商户的登记和初选 ——制定商户登记表（主要包括经营商品和面积等）； ——所有意向商户均应填表登记，交纳定金，建立预定档案； ——对登记的经营商户按经营大类进行分类，划定经营区域； ——对经营商户进行初选，对不符和经营要求的商户另行规划； ——审查经营类型； ——审查经济实力； ——审查经营能力； ——审查品牌优势； ——优先商户和淘汰商户确定； ——确定首批进驻商户； ——其余商户视招商情况决定是否入场； 第四章、详细的经营活动参见经营策略 1、设立古玩城客户服务中心，对招商入住的商家进行跟踪，并 提供后续的优质服务。服务包括以下具体内容： ---租赁中介、代办营业执照、相关营业证件；---制定古玩城管理章程，规范经营方向；；----统一开业计划。装修计划，开业时间、试业及开业日程计划；---组织实施宣传推广活动计划；---建立和维护古玩城的商业品牌；---维护商户关系，制止恶性竞争；---维持商业秩序，杜绝假冒伪劣商品；---设立投诉专线、处理客户购物投诉； 4、项目每逢节假日，商业管理公司你联合相关部门，引入社会资源，利用古玩城的场地，举办精心组织的现场活动，增强人气，营造古玩城的商业气氛。 二、本项目宣传媒体选择： 三、天徽项目推广活动 我们建议策划一系列与项目特质紧密结合的SP活动，配合项目的销售进程和宣传主题促