合富辉煌长沙未来城项目营销思路提案最终稿142008年.pptVIP

宏观调控政策变化 政策调控组合影响 小开发商逐渐退出，大品牌实力开发商陷入鏖战； 郊区开发竞争激烈； 短期内别墅、大户型开发量大，需求量大；未来大户型稀缺；未来实用型小三房、小两房是供求主流趋势； 楼市整体销售量呈下降趋势，尤其是在房贷新政后投资性购房受到抑制，换房客户消化大量后； 长沙整体楼价与周边城市相比处于中下位置，尚有上涨空间，招拍挂引起土价成本暴涨，建安成本上涨等等原因，长沙房价依然会继续呈现上涨趋势。 07年重要政策分析——房贷新政 核心卖点： 一个概念：湖南唯一广场住宅 一个广场：种银杏树的广场，110米*85米 一个围合而可循环的住宅生态圈：住宅—酒店—商务BOX—广场 一些产品：精装修产品、错跃双层公寓、12*12*12商务BOX、私人酒店等． 沁园春御院 社区配套完善，自成一体 623米商业街区 水晶宫休闲会所 集购物、休闲、餐饮于一体 的巨蛋SHOPPING MALL 河西行政中心 市场处于调整期，客户观望，销量、价格下降 项目SWOT小结 一期形象定位问题小结 一期存在的疑问： 形象定位概念含糊 项目整体调性不高 形象定位缺少整体性 没有将产品提升到一种生活方式，项目文化 解决方法： 将之前概念宣传逐步向产品过渡 将科技产品推向一种成功人士生活方式 项目形象定位 科技都市综合体 诠释： 都市综合体：以创新住宅（科技住宅），小型商业MALL,星级酒店，精装商务公寓等有机组合，实现生活最协调化。这种小型城市综合体的出现，也为购房者和投资者提供了更科学的选择。 科技：当别人都忙着，做规模、做气势，将众多大体量物业形态融入项目之中，其实这是第一大而全的做法，第二代科技都市综合体，是科学的、智能的、艺术的，他是传统城市综合体的升级版，他带来的是一种全新的规划理念， 特点： 这里没有无聊宣泄吵杂，只有生活的便利、完善。 这里没有钢筋水泥丛林，只有宽楼距、高绿化。 这里有最前沿的科技技术，让您提前十年感受未来生活。 核心推广语：未来城市生活 从此自由掌控。 诠释： 项目产品特色、科技特色，上升到一种生活方式，成功人士的生活方式，他们作为这个时代的主人，拥有一种霸气，拥有对工作、生活乃至社会的掌控力。 科技运用带来的无限便利，让人自由掌控 综合体完善配套，给生活带来的自由掌控 置业能力根据长沙市现阶段户型需求与价格特征得出。 客户定位 方式一：区域分类、综合分析 本案选取了麓谷板块当前具有代表性的可类比同档次项目进行对比，以期综合全市大环境与区域局部环境中项目的价格因素。 方式二：赋予权重、力求准确 1、对不同因素对项目的影响赋予权重； 2、对区域的不同赋予不同的权重； 3、对类比项目对本项目的影响不同赋予权重； 1、名称：奥龙健康会 2、主题：健康你我 3、年运作费用：（10+6）=16万（主要是工资办公费用与会刊编印费用） 4、年活动费用：100万（大部分是促销活动费用，有少量商家赞助） 5、会刊名称：新生活（不定期编印） 6、目的：以“健康与运动”名义，传播了奥林匹克花园的品牌，积累客户、搭建客户平台、直接促成销售；通过系列活动，为长沙奥林匹克花园准客户积累与一、二期销售打下坚实的基础，并取得了非常好的销售业绩。 7、会员人数：4000多人 8、具体活动： 著名画家黄永玉现场绘画观摩会、奥林匹克杯长沙万人健步走活动、会员拓展活动、北京新生活之旅等活动。 前言： 开发企业在未来城项目上投入了大量人力、物力，还有对地产发展的思考与探索。希望通过产品创新获得消费者的认同，通过产品科技特色，形成自身特色与优势，进而树立起“未来城”这个品牌。通过产品品牌树立企业品牌，这作为年轻公司，不失为一种较好的品牌打造策略，我司十分认同，现阶段我司提出以下几点意见，供开发企业参考。 品牌建议： 建立以“未来城”为标识的视觉系统 以科技特色树立产品独特品牌 聘用知名物业公司，实现项目产品与服务双层组合，提升未来城品牌。 以大型活动提升品牌知名形象 通过合理的媒体组合，在一定的客户群中树立知名度。 通过品牌企业间的强强联合，提升企业自身品牌。 阶段性广告语(示意)： 想象广告语未来城（二期）科技大宅，全新呈现 一席体会科技创新的盛宴 一次品味驾驭艺术的约定 未来城·理想国，您是科技生活的主人 2008我们在哪里靠岸？