江西上饶房地产项目销售策略营销推广提案2010年.pptVIP

上饶房地产供求分析 中航城 开发商：中航地产 项目规模：占地面积共约42万平方米，总建筑面积达65万平方米。 楼盘地址：位于上饶市信州区紫阳大道与三清山大道交汇处。 项目定位：65万平米TOD国际都市综合体，开发成一个集酒店、商业、住宅为一体的综合性社区。 扬长抑短， 挖掘项目价值最大化 主案名： 建亨·东城观筑 备选案名： 建亨·领东上筑 建亨·上筑 且不去研究市中心、老城区、紫山公园板块的其他项目。 我们放眼当前，面对项目将面临的直面竞争， 要如何让消费者比较？ 是“剑走偏锋”？还是正面“亮剑”！ 站在消费者的立场上， 有两个问题必须“正面”回答。 1、给我一个选择的理由？（凭什么选择你，用什么来打动我！） 2、给我一个选择的符号！（有什么能证明，证明这是一个骄傲！） 案名解析 “东城”应对了上饶即将东扩北移的发展趋势。 “观筑”谐音“关注”，有两层含义：首先我们的产品将是城市里最为简约而又不简单的、大气的建筑；二是吸引更多的眼球关注城东，了解城东，恋上城东。 项目的定位语： 东城观筑 关注城东 定位延展：因为“观筑”　所以“关注” 广 告 语：城市向东 生活向上（向往城东新繁华生活，应合城市东扩的发展趋势） 推广主线：向东，城市发展，不追随即落后 三大基本阶段 1、品牌形象推广期 强化建亨品牌的根基与未来； 2、项目形象推广期 强化项目于城市、区域、居者的意义！ 3、产品优势推广期 强化项目在规划、设计、建筑、园林、配套、户型等优势，尤其是规划、建筑与园林构筑的核心优势 以具影响力的事件为品牌奠基，成就品牌高度！ 以项目创先生活模式为形象内核，成就形象广度！ 以六大核心优势为价值支撑，成就价值深度！ 三大阶段推广思路与原则： 2011年建亨上饶项目整体行销布局： 建亨品牌占位，强势导入 项目现场形象亮新 户外系统出街 软广、硬广、网络炒作 建亨城市开发建筑历程展览 “城市向东，梦想建亨”论坛 阶段重点：体系完整，逻辑严密 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 产品占位，标杆认同，标准垫定 阶段重点：重拳区隔，标准清晰 项目现场形象刷新 户外系统刷新 软广、硬广、网络炒作 阶段活动产品说明会、体验会、开盘等 系列营销造势 九州奥园 开发商：江西九州奥城置业有限公司 地址：三清山大道中段，东邻市交警大队 占地面积： 188亩 建筑面积：20万㎡ 物业形态：多层、小高层、别墅 总户数：1800户 容积率：1.48 绿化率：42% 市场均价：3360元/㎡，在售“樱花园”组团纯多层 依托上饶奥体中心打造上饶第一运动居住社区，是带湖和新行政中心交点的第一大盘 结论： 1、从竞争市场来看，产品同质性较强，区域竞争较大； 2、项目区域内在售量较少。但未来1-2年内其土地出让将增大，住宅市场体量庞大，后期竞争压力大； 3、项目所处区域房地产处于起步发展阶段，地段抗性及生活配套不完善等是本案目前所面临的问题。 新时代，新机遇，新挑战， 如何因势利导，突出重围？ 阅读自我 核心：产品是核心，地段及发展潜力是辅助 价值解析 1 2 3 第一价值： 产品价值 第二价值：地段价值 第三价值：未来价值 核心价值 新火车站的建成使用，三清山紫阳凤凰三条景观大道的贯通，城市向东发展架构的展开， 提升客户对项目未来的想象，但不足以促动马上购买 低层洋房+景观高层建筑形态 台地园林， 产品创新 城东未来核心地段，具备发展潜质，但目前尚较为偏远 1 地段劣势 配套劣势 地段较为偏远 区域尚处发展阶段，周边生活氛围较为欠缺 3 区域认同度不高，对项目档次及价格拉升有所局限 2 劣势解析 主要劣势 区域劣势 我们的营销，如何区隔竞争 我们能为建亨做什么 ? 我们能为项目做什么 ? 塑造本土品牌 城东区域定位 PART1 品牌解码 面对上饶本土与外来地产大佬， 面对上饶市场愈发激烈的竞争， 面对建亨12年开发积淀的洗练升华， 建亨需要整体品牌的提升与确立， 这才有真正的意义…… 对此， 我们需要一个“必杀技” 一个让建亨建立区隔、独步市场的必杀技！ 建亨品牌需要什么： 需要寻找区别市场的观念； 需要建立起自己的一个体系； 这样才能贯穿品牌的意义 建亨地产深耕上饶12年，熟悉这座城市，更熟悉当地的民风民俗… 在上饶、余干、鄱阳、婺源开发***余万的建筑体量，工艺细致、品质过硬… 这证明建亨在打造“上饶建筑”的路上已走了很多步， 而且，在上饶开发量超过***万的开发商， 大红鹰没有，中航没有…… 扎根上饶 理解上饶 读懂上饶 一个企业12年的执着与梦想 未曾经历，如何懂得 12年的建