江苏常州巨凝高端别墅项目市场研究报告项目分析豪宅营销定位.pptVIP

众所周知，常州武进民营经济一直领跑全国，有多个全国第一为证。这些有95％是家族产业，而其中95%的老板都愿意交给自己的孩子。年仅32岁的许XX就是常州武进某大型民营企业的第二代接班人，大学毕业后并没有理所当然的坐进办公室，做个副总裁之类，而是进了最苦最累的车间当一名工人。他比任何人都用心，付出的努力、吃过的苦头是别人的好几倍，他知道自己将来要面对的是父辈用一生打下来的基业，超越父亲昔日的成功是他唯一的目标，为了让这份家业继续常青壮大，他说他可以用一辈子的时间。 他的执着让他心甘情愿背负这巨大的压力，少一点“骄”气 ，多一点霸，气；少一点浮躁，多一点务实；跨越屏障，超越未来，是他的人生谏言。4年的时间，他从车间工人做到了副总裁，他传统、严谨，沉稳不出跳，推崇理性冷静的处事方式，浑身散发着王者的气势，只是，他除了工作还是工作，在那些好不容易从工作中挤出来的时间里，他能做些什么呢？ 盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。 工作累了，我就会站在办公室的大落地窗前，看着这个城市高楼林立，想着自己该如何超越这高速发展的节奏… … 会议、决策、谈判，我几乎没有休息的时间，飞去大洋彼岸甚至不用倒时差就能直接进入完美的工作状态，在我的世界里没有“失败”这个词语！ 难得有时间踏入高尔夫这样休闲的运动，也是因为与某个大客户接触的需要。 我的私人图书收藏，绝不亚于一个小型图书馆，200平米空间，让每一个参观过的人都惊叹不已，这样的满足感是我最大的享受！我可以拥有我想要的一切！ 收集格式各样的名车，让我有着无比的成就感，驾驭一切就是我的梦想！ 活力 顶级的时尚 精致 优雅的气度 对象：男，35岁，圈内上层名仕 CHAPTER 3 我们的主人公是某领域响当当的人物，成为行业的一个符号或标志。他永远是光鲜亮丽的，完美、经得起挑剔的时尚品位，财富与奢侈的代名词。工作上，他一个具有独到眼光的发掘者，又是一个具有生意眼光的统治者。热心于大大小小的公益事业，若干年后要成立自己的慈善基金，他的身上笼罩着退之不去的光环。 他只有35岁，却已经到达别人一辈子都不可及的高度，他的生活是怎么样的呢？ 走近名流人生，胜读十年厚卷 欲望，就像IT产品一样，总在永无休止地，升.级.换.代……我是一个喜欢享受，喜欢新鲜事物，喜欢时尚潮流的人。 喜欢赛车，从单车到四轮，只要有时间，每一场F1赛车都不会拉下， 我还是一名不折不扣的准职业赛车手。 “如果我不在家，就在酒吧；如果我不在酒吧，就在去酒吧的路上。” 我很喜欢这句广告语，晚上只要有时间，我都会去市中心的酒吧，感受激情四射的那种氛围。拉斯维加斯、SOHO、第九频道等都是很有名的酒吧。 我有一艘自己的游艇，尽管这里没有海洋的蓝色和阳光，宁静、秀色的钱塘江，到别有一番风味，也很是尽兴。 他，上市企业的继承人，引领一方的霸主，万人瞩目的焦点，是这座城市的富商新贵。 他，时尚奢华的代名词，世界级名流的身份令人渴望而不可及，他是这城市的时尚新贵。 他，海外归来的外企高管，上流社会的宠儿，典雅的气质让他成为这城市的文人新贵。 我们要寻找的就是这三个阶段的富豪新贵 营销策略之一 圈层营销 CIRCLE MARKETING 我们只要这个圈子里的人知道就行了… … 圈层营销策略之客户核心诉求策略 为了形成一定的竞争区格，避免区域竞争，我们的客户诉求应力求有所侧重 问题一：本项目侧重诉求客户的那种需求？ 问题二：项目又如何来支撑上诉的诉求？ 我们的客户核心诉求 演 绎 极 致 的 低 调 奢 华 低调奢华是一个非常现代又新鲜的词汇、一个极其能引起共鸣的词汇。奢华于生活中处处存在，而低调既有物理属性，又属于精神范畴。低调奢华，在金水岸区别了身份、格调与品位。尊贵，但不张扬，这就是客户心理上所能承受的最佳尺度。由此金水岸有了鲜明的话语体系——属于一个项目和一个圈子的话语体系。 如何演绎低调的奢华 随着全球泡沫经济的灰飞烟灭，极度奢华的时代走向末路，耀眼的烟花之后，剩下的只有黑色的尘埃。很多人从浮华的梦魇中清醒，浮华生活的代价原来是让人变得偏执与孤傲，背后是无所事事的疲惫，更可怕的是失去爱的感觉。人们终于明白那种不嗜张扬的低调奢华气质才是永恒不变的时尚。 　　 豪宅走到一个尴尬的路口，许多品牌开发商开始重新审视自己的品牌定位和价值取向，消费者也重新思考自己的消费观念。一切如热恋之后的冷静，一切需要重新认识和被认识。 　　 围合式圈层营销，低调奢华感官实现 高调入市 低调传播 项目对于核心诉求的支撑 低调奢华 …… 社区内涵 客群内涵 身份 价值内涵 产品内涵 符号 我们是真正奢华装修的运河豪宅 我们是拥有顶级配置的豪宅社区 我们拥有多项稀缺性资源