天启开启_沈阳远洋和平府别墅项目营销策略及执行计划报告_.pptVIP

爵马会 爵马，泛指古代贵族玩赏的心爱之物，与项目会所对应的人群及功能，相得益彰。 整体会所名富有文化感，以会字结尾更明确了其功能性。 岦宫 岦，山的样子。山高为峰，目及辽远，代表峰层人群与会所的双重高度。宫，指王侯停留之地。不仅与城市高端人群的身份对位，同时展现出会所的高端性。 碧墀 碧墀，美称青石台阶，亦指殿堂的玉石台阶。 以此借喻会所、人群的豪华与高度，同时暗喻会所对于社交平台的拓展作用，将成为客群登向事业巅峰的台阶。 名门会馆 与和平府一脉相承，点明的更是地位与品位。 首府会 对人群的赞誉，星光璀璨，名门汇聚，体现会所的时尚气息与现代感。 熙朝汇/熙朝会馆 熙朝： 康熙字典中，熙朝有两方面含义。(1)兴盛的朝代。(2)使王朝兴盛。 字面庄重华丽，勾勒出会所的奢华与享受。 含义恰与会所面向人群的生活与心理状态相得益彰，即——在人生高处再登巅峰。 南岸会馆 远洋·和平府网站风格建议一 远洋·和平府网站风格建议二 远洋·和平府 2010年推广方案 2010年沈阳城市豪宅重新界定 对于城市而言，浑河只有一条，和平区只有一个，长白岛只有一个，而能够于此享受生活的人也是少数，是梦想，也是希望，而享受此种生活的人同样是潮流的创造者，对于和平府来说，我们依于城市，毗邻浑河，注定成为一个城市豪宅生活的拾梦者。 远洋和平府意向客户分析主要针对远洋天地业主 客户呈现出的特征： 高学历/高素质——高收入——高职位 客户需求呈现出的特征： 地段——地段价值为第一需求 环境——对生活环境和舒适性有要求 品质——讲究品质，追求品位 客户定位的三级关系 远洋和平府形象定位 面对均好性如此丰富的豪宅产品我们怎样定位？项目的核心价值在哪？ 稀缺价值下的三个极致 沈阳首府 在城之中央，先见未来！ 关于生活信仰的营构与安放，城市一直在寻找答案。 她在等待， 一座引领时代的建筑，打破旧秩序！ 【远洋·和平府】，荣居和平南岸、“长白岛眼”， 凭借让时代瞩目的核心区位，指点一个时代的发展轨迹。 自诞生之日起，影响城市现在，一并勾勒土地的未来。 【远洋·和平府】 湾景别墅/水岸洋房/观澜华宅，同步荣耀公开。 方案二 物料表现——项目楼书 远洋和平府楼书规划三册： 精神楼书（已完成）——展示项目概念精髓 产品楼书——规划、户型、景观、建材等全面展示 生活楼书——远洋和平府生活气质的演绎， 建议以模特实拍形式展现。 产品楼书风格示意 生活楼书风格示意建议邀请刘思琪小姐及模特实拍，展示真实的生活气质 VI延展 会所篇 关于它的价值，大多数人只能仰望！ 100-140平米观澜华宅，登场即登峰。 虽说，人人生来本无阶层之分。 但，不得不承认，圈层观念确实存在！ 【远洋?和平府】三层专属会所， 满足名门阶层社交、休闲、运动的多方需要。 为城市名门，寻获丰满阶层力量的空间与平台。 并非拒绝多数人入内，只是，可以达到这种高度的人，很少！ 水岸篇 稀缺篇 ——豪宅营销的关键—— 豪宅操作的关键在于“均好性”与“极致性”的完美结合。 均好性——项目整体：均好性的营造，价值最大化。 推广上：渠道、媒体、活动等的整合性，构建营销体系的均好性。 1、立于不败之地——项目的均好性 极致性——抓住一个切入点，然后将极致放大，这就构成了项目的核心亮点。阶段推广上也以项目价值某一亮点做极致性包装推广。 2、致胜的关键——推广的极致性 全年营销推广的核心 资源稀缺的极致 产品稀缺的极致 艺术景观的极致 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 策略核心解读 城市 占位 通过资源的稀缺性体现和平府城市豪宅的特征，确立地位 推广 错位 阶段推广上有效避免竞品推广节奏，形成差异化推广节奏，“以正合，以奇胜”。 资源稀缺 的极致 产品稀缺 的极致 景观稀缺 的极致 营销节点 营销阶段 推广主题 工程展示 推广渠道 形象期 认筹期 强销期 持销期 开盘 开盘 持续销售 央区水岸 时代名门 稀世首府 城市登峰 纯美西班牙，雕琢艺术生活 营销中心交付使用 会馆交付使用 景观展示区 楼书、和网站开始制作、户外、纸媒、网络等开始启动 一次强销期 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 蓄客 持续销售、加推蓄客 样板展示区 和平府地位确立 3月－4月末 产品价值释放 5月－7月下旬 景观生活释放 8月-9月底 打造口碑双赢 10月-12月底 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 营销推广总控图 3-4月主题——城市占位； 沈阳首府 5-7月主题——产品占位； 稀世首府 城市登峰 8-9月主题——景观生活； 纯美西班牙，雕琢艺