伟业顾问_贵州贵阳大营坡项目市场简介及建议报告中高端项目.pptVIP

中高端项目客户需求分析 中高端客户对于产品的需求：保值、增值 为了规避资产在现阶段高通胀环境下的缩水，该类客户对于投资或自持的固定资产要求必须能够保值、增值，来保证资产的稳定。 产品保值、增值点：区位（区位的优势能够带动整个区域内的产品价值上升） 环境（环境资源在城市发展进程中逐渐凸显珍贵） 交通（交通发展能够带动区域发展的整体升级） 大配套（配套完善生活需求的主要条件） 中高端客户对于产品的需求：设计合理、功能完备 中高端客户对于产品的需求已不局限于满足基础的居住需求，更加合理、舒适的设计是需求的重点，功能房的必须行也体现出来。 设计体现点：开间尺寸（典式设计三房进深不超过13米，面宽不低于11米） 户型设计（南北通透、双向采光，无黑房间） 房间功能分区明显（动静分区、卫生间干湿分离） 功能间配备（书房、健身房、娱乐室、保姆间、中西厨房等） 中高端项目客户需求分析 中高端客户对于产品的需求：内外环境相互区分，内部精细 中高端客户在拥有了相当的财富积累后对生活环境的需求也有了相应的上升，生活大环境与小环境的区分、内部更显精致是客户对产品的基本要求。 环境需求原因：有效隔离外环境（有效降低外环境对于自身生活的影响） 内部园林景观细致（增强业主对于项目的认同及归属感） 公共区域摆设（增强产品泛品质） 细部特征设计（利用细部特征吸引顾客形成记忆点） 中高端项目客户需求分析 中高端客户对于产品的需求：完善的项目配套 中高端客户与普通客户的区别在于他们对生活的要求更高、更会享受生活，而相应的项目配套就是为了更好的迎合客户口味。 项目配套的意义：项目配套会所（提供社区内业主交流平台） 高品质物业管理（增强业主对于项目的认同及归属感、提升服务感受） 社区文化（形成独立的社区文化、增强项目凝聚力） 中高端项目客户需求分析 中高端客户对于产品的需求：高附加值 中高端项目价格较市场普通项目略高，高附加值的产品是客户认同并选择项目的一个有力支撑点。 产品附加值点：精装修（缩短入住周期，增加产品便捷性、减少装修污染绿色环保） 集中供暖（产品更高生活使用体验、冬季居住舒适升级） 智能安防（增加业主安全感） 中高端项目客户需求分析 客户来源 国内投资客 外地客户 地州客户 城区客户 三县一市 大型项目 ○ ○ ● ● ● 中小型项目 ○ ○ ○ ● ● ○ 非主要来源 ● 主要来源 现阶段大型项目的主要成交客户分布在、地州客户、城区客户、三县一市，而中小型项目则集中在城区客户与三县一市的客户上，两者共同的主要客户来源仍为三县一市客户以及城区的客户 中小型项目客户范围狭窄 中高端项目客户来源分析 大营坡商圈格局 大营坡商业特征 （早期） 早期的大营坡商业主要以路边的摊贩形式为主，该模式属于最原始的商业模式，流动型大、对卫生环境的影响也较大，无法提供长期商业服务 发展期的商业，摊贩模式转变为固定摊位及临街独立门面，该模式是商业发展的基础模式，能够形成不同专业门面，但不能形成集中的商业中心，从而进一步的提高区域的商业价值 大营坡商业市场客户特征 大营坡商业特征 （发展期） 大营坡商业特征 （现阶段） 综合型的商业中心是现阶段大营坡商业的目标，综合型商业能够有效的聚集商家，能为不同需求的人群提供便捷的服务，能够有效的形成人群聚集 项目名 盐务街、宅吉路临街商业 形式 农民改造型 单铺面积 约8-15㎡ 层数 一层 租金 约600-150元/㎡ 铺型 街铺 业态分布 食馆、小吃、服装、银行、北京华联 位置 盐务街、宅吉路 大营坡及周边商业现状 项目名 新添大道南段 形式 自形成街铺 单铺面积 约10-30㎡ 层数 一层 租金 约70-120元/㎡ 铺型 街铺 业态分布 建材、饰品、汽车维修、小吃馆、 位置 大营坡 项目名 新添大道中段 形式 自形成街铺 单铺面