中原成都新世界商业项目整体报告.pptVIP

售楼处包装建议 气派、奢华的装修风格，让人一步入即有尊贵感，是有品位的奢华，而非爆发户的俗气； 突出细节部分的奢华表达，可参考顶级名店的氛围营造手法。 同时兼顾必要的功能性：沙盘、模型、区位图等应具备。 样板房包装建议 突出现代、时尚但不累赘的奢派居住生活氛围； 强调空间通透感、扩大观景感受。 广告报纸、杂志、户外、电视 、广播、网络等 2007年上半年成都房地产市场广告发布选择媒体情况： 常规媒体： 报纸：以《成都商报》、《华西都市报》为主；关键节点配以《成都晚报》、《天府早报》等； 杂志：《居周刊》、《成都房产报道》、《成都楼市》等。 专业媒体（针对目标客户）： 报纸：《经济观察报》、《时尚先生》、《21世纪经济观察报》等； 杂志：《头等舱》等航空杂志、《快一周》等。 平面媒体选择建议 户外广告建议“围圆打点” 根据南延线客户构成情况分析，本项目 客户将同样集中在成都南门区域，因 此，可考虑在南门交通要塞发布户外广 告。 机场及机场路沿线、会展沿线，是外 地客户集中区域，因此该区域重点考虑。 候车亭广告作为树立市场影响力，扩 大知名度有一定作用，因此可考虑在 亮相初期以及关键节点投放 灯杆广告：本项目处南延线较末端位 置，因此可考虑投放该户外增强曝光率。 本项目 路 人 民 南 1环路 2环路 3环路 新会展 世纪城 此区域户外看板 此区域户外看板重点考虑：机场路沿线、会展沿线网络外地客户 天府广场 电视、广播建议 根据南延线客户构成情况，本项目客 户活动区域将集中在南门高级商务办公 区域，因此，集中投放南门高级写字楼 分众广告。 广播作为辅助媒体可适当考虑，如岷江 音乐台等高收听率栏目。 选择新浪、搜房等一流网络载体公布项目信息； 建立项目网站，供客户浏览； 网上购房——客户可以在虚拟社区看楼，参 观样板房，参观园林，以及获取项目所有信息。 网络媒体应用建议 中原１-２资源联动 外展场 成都中原地铺 9间 重庆中原地铺 12间 全国网络 物业包装现场服务形象、设施设备等 现场销售人员 现场销售人员提供软性服务，是服务形象的直接体现，将整体灌输到整个销售过程中，因此在对销售人员和现场工作人员的培训过程中中原注重对销售人员培养良好的服务意识和服务理念，通过极佳的精神面貌和专业的服务给客户良好的现场感受。 销售道具包装 销售道具的配置，要做到统一标志统一配置，设计细致，给客户以专业形象。 服务设施、设备 现场服务设施的配置如儿童服务设施、现场提供多种不同口味的饮料（冰水、果汁、咖啡等）、及其他能够体现细致关怀的设施，通过体贴入微的服务赢得客户的认同。 中原地产 倾情奉献 2007年6月 1、将大户型在销售说辞上做区分引导、例如可以在主卧室内增设书房、套间、或者休闲室规划，增加功能性。 2、对于停车位置距离住户较远的情况建议沿途修建大型特色景观大道，让回家变的很舒适，同时增设电频车。 3、根据中原对华阳片区的别墅市场的了解250-300左右别墅属于本片区的主力热销面积（详细见前面面积分析图） 1、如何规避缺点，尤其如180㎡做三房？ 2、电梯规划缺点等等？ 3、别墅面积段区间小的问题 项目界定 宏观研究 板块特征 客户需求 大城南宏观 竞争分析 政策影响 项目定位 市场预期 制约因素 规避策略 发展趋势 目前现状 景观＼朝向＼面积＼户型等 潜在竞争 竞争方向 客户需求 地块条件 资源优势 发展趋势 目前现状 规划设计优化 本报告研究思维结构图 入市时机 入市价格 开发步骤 形象定位 推盘策略 营销策略 价格＼客户 产品\经济测算 有利于价格攀升＼小体量推盘＼优势位置提价 价格实现 的手段 可执行 竞争策略 发展战略 利润最大化 风险最小 风险规避措施 市场领袖 差异化 高性价比 客户需求 营销策略部分 品牌目标: 拔高新世界作为品质开发商的品牌形象 产品目标: 打造全国知名高品质楼盘\区域一流产品 营销目标: 实现项目价值的快速销售 利润目标: 利润最大化\风险较低 营销目标 “新世界”品牌强化，并发扬光大！ 对开发商进行推广，树立高品质和高素质的品牌形象 ，从而在成都市场树立极高的知名度和美誉度。 项目品牌建立 将本项目打造成市场上一级品牌项目，为后续发展期打下基础。 策略 骨子里的国际生活 演绎 高科技附加值 自然水资源 水域群岛生活 第一步：品牌形象推广 1、2007年10月，以“骨子里的国际生活” 等作为主题，以户外广告牌、候车厅、平面媒体、大型公关活动、互联网等传播手段正式开始新世界品牌在成都的全面推广。 营销执行