中原深圳光彩拉菲庄园地产项目营销报告.pptVIP

风格：融合葡萄、红酒等元素， 打造简约法国风情，给客户留下深刻印象！ 配饰：在酒吧天花板上安装葡萄造型灯 、管式酒架、法国特色装饰品处处彰显拉菲葡萄园气息… 会所装修完毕后便可成为正式售楼处。根据会所的特色装修，体现售楼处的高档品质及拉菲内涵。售楼处可分为工作区及展示区，展示区向客户展示会所未来的生活前景及有关“纯净、自然、奢华的法国风情的展示品” 时尚设计酒瓶/特色珍稀葡萄展 活动一：北京奥运· 光彩 2008 活动形式：志愿者着统一服装，拿不同颜色的气球在市民中心广场拼成5环奥运标志及中国奥运·光彩2008字样，代表深圳市民为北京2008奥运加油，为国助力的集体爱国精神 预祝北京2008奥运园满成功等情景 借助网络力量成立葡萄聚乐部，葡萄俱乐部为一社会自愿者组织，主题为关爱自然 活动前提条件：光彩置业为主办方。服装由葡萄俱乐部提供，仅限葡萄俱乐部会员参 与非会员的志愿者需要签协议。在 07年12月前成功入俱乐部并参加该活动的志愿者可 获得限量版的徽章，徽章可转让，会员凭徽章能获购房优惠。 在志愿者征集中，需要联系场地租用、摄影、法律文件等有关材料、并与深圳广播集 团洽谈在全市播放短片的事宜。 时间：2007年4月 地点：月亮湾公园 目标客户：意向客户+葡萄俱乐部成员 活动目的：活动主要是通过荔枝节梳理葡萄俱乐部的客户，将项目信息带给客户并进一步了解客户诉求。 媒体配合：短信+南方都市报 主题：享受纯净、奢华的自然 时间：08年5月 地点：春交会及月亮湾 事件：流动宣传-派发有宣传单张 宣传点: 拉菲庄园-享受纯净、自然、奢华生活 时间：08年7月 地点：销售中心 事件：时尚设计酒瓶展 宣传点: 拉菲庄园-品位生活 媒体：邀请深圳特区报、商报、南方都市报 etc. 另外需要网络广告、软文、短信配合 时尚设计酒瓶/特色珍稀葡萄展 如何合理制定项目的销售价格，实现价值提升与销售速度的平衡？由于周边无可比项目在售，因而单纯的市场比较无法得出正确数值。因而，中原将通过多角度的比较来制定项目的销售价格： 2. 租金反推法 项目预计09年入市，为价格制定更为合理，中原根据近几年市场价格规律变化来寻求项目在09年的增长空间： * 项目分析 应对策略 营销方案 入市及销售节奏 价值提升体系 推广及营销进程 价格制定 推广及销售进程 本案结构 通过节点的营销活动，串连营的销整体进行及活动开展 推广及销售进程 第一阶段 第一阶段 第一阶段 项目形象建立 大形象导入 客户积累 导入拉菲综合体概念，作为项目整体的轰动开端，并为后续工作奠定基础 建立 纯净、自然、奢华的拉菲生活主题，使得一期形象鲜明，奠基市场基础 通过前期建立的市场地位进行开放及展示活动，积累客户，为销售做准备 北京奥运·光彩2008-葡萄会、影视片、会员收集、活动开展、会徽发放管理 月亮湾公园荔枝节，亲近自然-人员组织、活动开展、物料及销售环境的完成 多重展示活动-产品完成、售楼处、样板房等的开放及核心产品的展示 深圳首个奥运公益活动 时间：2007年12月 至2008年 3月 事件：通过“中国奥运·光彩2008 ”-为奥运加油，为中国添光彩的公益活动，借势宣传20万平米的光彩拉菲综合体项目，并为拉菲庄园造势，为后续销售蓄客，形成光彩集团的长期追随客户 活动内容：召集2008名葡萄会成员参与奥运 光彩 2008的社会公益活动，并拍摄宣传片（5-10分钟） 自愿者征集：成立葡萄俱乐部，作为会员的征集机构，利用网络广告、媒体报社、口碑传播等，在深圳市招募奥运光彩2008志愿者，参加大型奥运公益活动 目的：借势宣传光彩拉菲综合体项目，借葡萄俱乐部积累客户 第一阶段：1整体形象导入（07.12-08.3） 第一阶段：整体形象导入 第一阶段：整体形象导入 限量版徽章 限量版徽章：仅向会员发放2008枚徽章，同时仅制作2008本楼书、2008个特色文件袋，客户仅可凭徽章领取相关资料，且在发首日可凭徽章获得额外98折优惠 徽章可在客户手中自由流通、自由转让 目的：提升品牌，同时通过“回馈爱国群众”这一噱头，为项目巧妙蓄客 第一阶段：整体形象导入 深圳首个打纯净、自然、奢华主题荔枝节 题言：荔枝自然，纯洁，更是南山一大特产！三月红荔枝果肉洁白如玉、脆滑爽口，果汁气味芳香，酸甜适中是荔枝中的奢侈品…百年荔枝，更为奢侈…… 让客户在极具自然气息的月亮湾公园里同自然亲密接触，让客户感受到自然的空气、自然的声音……在自然中生活，无比珍贵奢华……为日后宣传项目卖点作以奠基，同时展示项目的公园特色资源。 第二阶段：2.拉菲一期形象导入（08.4-08.5） 深圳首个打纯净、自然、奢华主题荔枝节 第二阶段：拉菲一期形象导入 摘荔枝 游园 动物表演 9点 10点 12点 自然界两大内容为动、植物，荔