市场营销战略不策略-康柏思—人才培养专家.pdfVIP

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2017-09-02 发布于重庆
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市场营销战略不策略课程对象：营销管理人员、市场经理、企业高管等课程时长：2 天【课程收益】 1. 掌握市场营销的核心体系 2. 掌握市场策略的各个核心要素 3. 掌握营销渠道建设和管理的方法 4. 掌握市场营销的实用工具【课程大纲】一、市场营销的战略和策略 1. 4P 和4C  练习不讨论：本公司在当前市场 2. 营销战略的制订形势下的SWOT 分析和对 3. 营销策略的计划和执行  策二、市场营销（marketing ）的核心模块 1. 产品管理 (2) 市场沟通 2. 价格管理 5. 品牌建设 3. 销售模式（渠道）管理  讨论：本公司的市场营销现状和 4. 市场传讯瓶颈 (1) 市场调研三、大客户管理 1. 80/20 法则 4. 大客户服务五大台阶 2. 客户的分析和分类 5. 案例分析不讨论 3. 大客户管理体系四、营销渠道的建设和管理 1. 可供选择的渠道模式 (6) 电子商务 (1) 分销渠道 (7) 其它渠道 (2) 项目渠道 2. 丌同渠道模式的建设路径 (3) 直销 3. 营销渠道的管理和评估 (4) 零售渠道 4. 讨论：本公司的现有营销渠道分析， (5) OEM 渠道以及优化和拓展的空间五、不同营销渠道的推广方法 1. 直销 2. 项目渠道康柏思咨询 1 咨询电话：4008-678-178 3. OEM 渠道  讨论：本公司的现有和未来营销 4. 其它渠道渠道，可以采取哪些有效的推广方 5. 线上和线下的有机结合式？六、市场营销活动的评估和改善 1. PDCA 管理循环 4. 建设持续发展的机制 2. 考评方法和 KPI  练习：行动计划的制订 3. 预防性措施和改善性措施七、回顾与总结 1. 要点回顾 3. 答疑 2. 主要工具回顾 4. 总结康柏思咨询 2 咨询电话：4008-678-178