2014年荥阳元正·碧桂苑营销及销售计划.docVIP

元正·碧桂苑营销及销售计划 目录 第一部分：市场分析 第二部分：产品梳理 第三部分：营销及推广计划 第四部分：销售组织及目标 第一部分：市场分析 近年荥阳房地产行业走势 2009年：荥阳房地产行业开始起步 2010年: 荥阳房地产行业缓慢发展 2011年：荥阳房地产行业高速发展 2012、2013、2014、.....将持续稳定发展 荥阳城市发展趋势 西移东扩，一切向东看荥阳东区“CBD” “CLD” 城中村改造，向郑州看齐郑州“荥阳区” 郑州西扩的城市战略催生了荥阳的繁荣 荥阳东扩的发展核心，开拓了新的城市中心 而荥阳房地产繁华的绕城高速附近？ 却存在一个空白充满诗意的栖居 元正置业城市运营战略分析 元正置业城市运营三大步： 2006年，打造紫荆名苑，催生了荥阳西区城市核心的诞生； 2008年，广武路嘉禾芙蓉园，造就西区过度东区的城市中心； 2011年，荥泽大道东方盛典，成就荥阳东区住宅的功能升级。 而 2014年元正·碧桂苑将唱响“荥阳区”的城市崛起！ 第二部分：产品梳理 ----元正·碧桂苑的价值 项目认知区域价值 项目所在区域为荥阳发展核心---荥阳东区与郑州西区交汇处； 从城市发展的版块构成看，属于荥阳的自然价值高地； 交通便利，四通八达。项目紧邻郑上路和绕城高速，南邻郑州中原路，北邻郑州化工路和科学大道，可谓黄金地段，通往郑州、上街、巩义及高速路段方便至极； 项目紧邻国家重点工程---南水北调，具有天然大水系，足不出户赏水景； 项目周边高校林立，教育氛围浓厚； 项目位置优越，潜力消费群体庞大； 项目认知品牌价值 元正置业作为荥阳本土企业，已成为荥阳市的知名房地产开发企业； 已开发项目紫荆名苑、嘉禾芙蓉园、东方盛典、祥和佳苑、福泽家园已具备超强影响力和示范作用； 东西两区的布局，已成为改造和提升城市区域价值的典范，借助元正·碧桂苑的东风，该区域地位的改变和提升指日可待。 项目认知产品构成 住宅产品，高品质，高档次。 诗意的栖居，不一样的房子。 项目元正碧桂苑项目含有多层洋房式住宅、酒店式公寓、碧桂公馆和会所。其中洋房式住宅为48栋多层住宅，分为有地上车库的坡地联排住宅A型和有地下车库的平地联排住宅B型；酒店式公寓由2栋21层，2栋25层公寓楼组成；碧桂公馆为一栋27层高层住宅，会所为一栋4层建筑。 元正.碧桂苑产品情况 产品情况 户数（套） 户型 面积(平米） 总层数 幢数 户数（套） 位置 多层洋房 308 A1a 429.83 4 24 48 平面图水系南下方多层处 A1b 384.25 4 92 B1a 414.94 4 24 48 平面图水系北上方多层处 B1b 392.31 4 120 碧桂公馆 54 A 255.62 27 1 54 平面图最上面中间一幢 公寓 1642 B1 39 21 4 502 平面图最上面两边各2幢 B2 25 598 B1 75 21 294 B2 25 248 第三部分：营销及推广计划 形象定位思考 二、项目营销战略 品牌强势开路，产品一马当先，“稀缺性别墅群”； 碧桂苑项目强势登台，高调亮相； 着眼城市变革，立足全盘规划； 公园住宅震撼揭幕，元正旗下，稀缺精品，错过再无。 项目产品推出战略 公馆实现快速回笼资金； 公寓实现产品价值提升； 别墅实现品牌价值升华和利润的最大挖掘； 运用波士顿矩阵再对产品构成进行价值分析 推售战略 公馆产品 实现资金快速回笼 以适用性公馆产品为主 别墅和商业为辅撬动市场 元正.碧桂苑公馆产品情况 产品情况 户数（套） 户型 面积(平米） 总层数 楼层 房间类型 面积 户型描述 幢数 户数（套） 位置 高层公馆 54 A 255.62 27 单层套内 套内使用面积 189.9㎡ 见下图，一梯两户 1 54 平面图最上面中间一幢 套型阳台面积 12.81㎡ 公摊 公摊面积 52.91㎡ 公寓产品 元正.碧桂苑公寓产品情况 产品情况 户数（套） 户型 楼栋 总层数 面积(平米） 房间类型 面积 户型描述 幢数 户数（套） 位置 高层公寓 1642 B1 1#、4# 21 39 标准间 39㎡ 见下图，一梯两户 2 750 平面图最上面两边各1幢 B2 75 一室一厅 75㎡ B1 2#、3# 25 39 标准间 39㎡ 见下图，一梯两户 2 892 平面图最上面公馆两边各1幢 B2