贵阳南明鸿宇房开小鸟高尔夫项目营销策划报告8最新完整版.pptVIP

贵阳南明鸿宇房开小鸟高尔夫项目营销策划报告 前 言 第一章 市场分析           竞争项目选择前提 第二章 项目分析 项目一期经济指标 第三章 项目定位 “正这么想着，眼前出现了一堵长长的旧墙，围住了很多灰褐色的老式房舍，这是什么地方？……但走着走着，我似乎被一种神奇的力量控制住了，脚步慢了下来，不再害怕。这儿没有任何装点，为什么会给我一种莫名的庄严？这儿我没有来过，为什么处处透露出似曾相识的亲切？这些房子和庭院可以用作各种用途，但它的本原用途是什么呢？……这个庭院，不知怎么撞到了我心灵深处连自己也不大知道的某个层面。这个层面好像并不是在我的有生之年培植起来的，而要早得多。如果真有前世，那我一定来过这里，住过很久。我隐隐约约找到自己了。自己是什么？是一个神秘的庭院。哪一天你不小心一脚踏入后再也不愿意出来了，觉得比你出生的房屋和现在的住舍还要亲切，那就是你自己。” ——摘自 余秋雨《千年庭院》 思考 余秋雨先生的文字唤起了我们的思考： 当生硬的外廓线和庞大的建筑怪物充塞着城市， 当西洋建筑肆略着中国居住文化的根源，一时间，大量雷同的欧美风格建筑蜂涌四起。 我们的区隔何在？我们的中式建筑文化何存？ 2005年万科成功打造了一个“新中式住宅社区--第五园”，催起了中式建筑的风潮，唤醒了中式建筑复兴和民族文化共鸣。 “越是民族的文化 就越是世界的文化！” 让现代中式文化特色 变为显性的城市元素！ 第四章 营销策略 推盘节奏 全景式体验空间 要素：营销中心布点切入城市人流中心； 营销中心景观精华浓缩展示； 小区入口至山体公园景观实景展示； 中式浪漫、书香古朴、温馨田园等格调样板间展示生活愿景； 传播主题 城南·20万㎡现代中式依山美宅 　（形象定位） 居城·临山·观景 （主打语） 传播诉求点： 地段形象 城市中心 清灵畔山 5分钟车程尽享都市繁华 动静之间 优美从容 稀缺环境 众里寻她 城中绝版大型生态华宅 龙脉 150000㎡专享森林风景 上风上水 居住理念 现代中式气质 精致户型 “浪漫花屋” ---新婚型青年小户 “书香传家 ” ---幸福型三代同堂 “买二加一“、”买三加一“ 户型 赠送超大面积私家花园 上半年度策划—公关活动说明 (部分) 活动目的： 制造新闻效应，形象导入，在繁华路段，高档商城内部设立体验 营销中心，缩短心理距离，适时推广，促进来访客源 活动对象： 观城 意向客户、意见领袖及其朋友，每次4-10人。 活动内容： 舒适、贴心的深度体验；“城随心动——心灵居所、动静自如”。 分阶段主题SP活动： 楼盘展示、生活空间展示、局部园林展示、现场参观 活动时间： 配合销售工具，每月1-2次，3-4月经常性举行。 活动地点： 观城 城中心营销体验大厅 活动目的： 通过邀约、发动重要客户及其亲属在植树节这天来观城项目现场， 以“与家人共同种下绿色希望“为活动主线，同时介绍产品细节，沟 通情感，以达成促进落单并滚动客源之目的。 活动对象： 集团客户、意向客户，约20-80组。 活动内容： 亲子行动---种下绿色希望 大型公益植树活动。 亲子植树活动 才艺儿童音乐演示 美食品尝 楼盘展示、生活空间展示、局部园林展示、现场参观 活动时间： 配合销售工具，于3月份举行。 活动地点： 观城 项目工地 指定园林种植区 活动目的： 通过邀约已购客户、意向客户、意见领袖及其朋友来现场，向客户沟通产品理念、 汇报产品细节，滚动客户、累积客源，促进口碑传播。 活动对象： 已购客户、意向客户、意见领袖及其朋友，约500组。 活动内容： 对话建筑----中国建筑的浪漫情节 名家讲坛 中国历朝建筑风格展示、地域建筑风格展示 建筑摄影作品展 　　活动时间： 配合销售工具，于4-5月份举行。 活动地点： 贵阳大剧院 诉求分析：形象导入和市场预热 新闻主题炒作 a．在筑城，需要什么样的生活？ b．在筑城，需要什么样的社区？ c．在