361°的品牌成功之路.pdfVIP

361。的品牌成功之路 张 毅 2009年 6月 30日，在三六一度 国际 l商”，聚焦O9央视体育频道，瞄准后奥运体 有限公司上市当天，总裁兼执行董事丁伍 育营销 。 号感叹到，“我们终于实现了长久以来的 而361o另一个战略合作伙伴则锁定 一 个梦想。”361。从品牌建立到公司上市， 了覆盖中国90％以上互联网用户的腾讯 实现这个梦想仅仅用了六年多时间，成为 平台。361o希望在快速提升品牌知名度的 本土成长最快的体育品牌。在这六年时间 同时，让 目标消费者更加了解 361。的品牌 里 ，361。在品牌建设过程 中不断探索 ，走 含义，对品牌与产品产生真正的粘性。 出了一条 “优势赛事资源+强势媒体”的 牵手腾讯抓住 目标消费群体 “高空轰炸”战略与网络互动营销式的 “地 j 迅速崛起的互联网目标受众——那些 面拦截”相结合的非典型路线。 】年轻的网民正是361。关注的目标。网络营 两大战略合作伙伴 }销势在必行，而拥有4亿多活跃用户的腾 根据三六一度国际有限公司上市招 }讯网是再合适不过的营销平台。 股说明书显示 ，此次融资所得资金的约 I 2004年，361o冠名腾讯网体育频道相 38．9％，将用于媒体广告、赞助主要体育赛 关的子栏 目，以腾讯网为平台搭建起其首 事、营销活动以及支持运动员及体育团 个与消费者沟通的网络通道 。因为在中国， 队、在中国大城市及新兴城市开设集团自 {运动用品市场 70％的消费集中在年轻的 有及自营的旗舰店，以发展及提升集团品 I消费群体身上，这也正是 361。要抓住的核 牌的知名度。 }心人群，361o70％的产品也集中在这个群 众所周知，跨国品牌在中国消费市场 体上，主扣专业、运动、时尚的产品诉求。目 上一度是高端品牌的象征，在消费者当中 i标人群和产品风格与腾讯网的契合 ，让 享有很高的声望，在体育用品行业则更是 2004年的网络营销 “试水”变成了 “漫长的 一 种权威，民族运动品牌的发展一直受到 婚约”，开始 了长达 5年的网络营销王牌打 国际品牌的巨大冲击。 }造之旅，随着双方合作的不断深入，相继衍 2006年 l1月 ，361。在 CCTV黄金时 生出很多新的合作模式。 段 招 标 中击 败 国 际 品牌 ，成 为 i 2006年 ，361。对腾讯网体育频道全频 C“CTV2007—2008体育赛事直播合作伙 ；道冠名，受到亿万网友的广泛关注，品牌知 伴”，在奥运前的敏感期打破了国际巨头 名度大幅提升。这一年，361。被国家工商行 垄断顶级资源的局面，实现了民族运动品 政管理总局认定为 “中国驰名商标”，标志 牌的巨大突破。2008年 11月 28日，361。 }着361o成为集 “中国驰名商标”、“中国名 中标 “中央电视台体育频道服装指定供应 牌”两大国家级荣誉于一身的行业领跑企 19 业 。 春来、张宁、谢杏芳 、张洁雯6 热爱运动。 2007年，361。携手世界羽 大 “高手”都在腾讯开设博客， 与此同时，腾讯网平台上 坛排名第一 的勇者林丹 、张 在紧张激烈的比赛间歇写下 的系列合作资源也改头换面： 宁，与中国国家羽毛球队缔结 自己的心情，吸引大