德赛走过15年：律师事务所规模化发展的实践及思考.pdfVIP

口圄囝 圈圜圜 口口口 精彩 “双优 赛 l5羊： ■—■_■__■_ 律师事务所 规模化发展的实践 文 ·李任开 王先东 广东德赛律师事务所 及思考 东德赛律师事务所于 1994年 3月在珠海设立 ，是 被中华全国律师协会授予 “全国优秀律师事务所”称号。 rl我国律师体制改革后较早创办的合伙制律师事务 在发展 的过程中我们也清醒地认识到 ，与北京 、上 所 与许多律师事务所一样，我们经过了创立 、初步发展 海 、广州 、深圳等大城市和中心城市相 比，珠海是一个 中 和巩固提高的过程。回顾 15年的发展历程 ，我们之所 以 等规模的非中心城市，法律服务需求总量和辐射力存在 能够取得一点成绩 ．在激烈竞争的法律服务市场 中有立 着明显的局限性。有鉴于此 ，我们在事务所规模化发展中 足之地 ．在行业 内有一定的影响 ，与我 所创办之初 ，就确 采取了内部滚动与向外扩张相结合的模 式。珠海本地 的 立 “民主化管理、规范化运作、规模化发展”的思路 ，并一 扩张采取内部滚动的发展，没有采取兼并和联合。这样有 以贯之的坚持是分不开的。由于珠海所处的地域和市场， 利于培养事务所的核心队伍 ，形成文化的认同，有利于事 我们在探索律师事务所规模化发展的实践 中，付 出了比 务所的巩固和管理的输出。德赛所的合伙人除因开设分 其他所更多的努力。有收获。但更多的是挑战。 所和设立外地联合所派出外 ，没有出现过合伙人 的流失 一 、 规模化发展是实现全国一流律师事务所战略 目 和退伙 。在对外扩张方面 ．事务所开办 5年后开始了 “走 标的重要 内容 出去”的战略。1999年，在 内地中心城市武汉设立 了第一 由于我所的刨始合伙人均有在国办律师事务所工作 家分所；2006年与卓创律师事务所合并为湖北卓创德赛 的经历 ．创办之初，他们就敏锐地觉察到律师体制改革的 律师事务所 ：2001年在广州设立了广东南国德赛律师事 方向．立志干一番事业．在较高的起点 J：对律师事务所进 务所 ；2002年在湖南长沙联合设立了湖南国风德赛律师 行经营。随着我国市场经济体制改革的深入及中国加入 事务所 ；2005年在北京设立 了北京分所 ，2008年重组更 WTO，事务所合伙人更加清晰了 自己的定位 ．那就是要上 名为北京仁人德赛律师事务所。这期间，我所还尝试在加 规模 、上档次 、创品牌 ，从地 区名所向全国一流律师事务 拿大 、澳门、香港设立分支和联合机构。10年来 ，事务所通 所迈进 。毫无疑问，规模化在实现上述 日标中具有 卜分重 过外地设立分支和联合机构 ，实现了规模 的扩张和品牌 要的地位。在这一点上，德赛人形成了高度的共识 ：规模 的嫁接 。虽然历经艰辛 ，但在律师事务所特别是中小城市 化是现代法律服务业的内在要求 ．律师业作为现代法律 律师事务所规模化发展方面做了积极和有益的探索。 服务业的重要组成部分．必须在一定规模上进行资源配 需要指出的是 ，丽临法律服务市场专业化 、国际化的 置和整合 ，才能实现专业化分工 ，形成规模效应 ．从而提 趋势 ，我们面临的竞争环境更加复杂 ，必须配合资源整 升法律服务质量 ，提高竞争力，提升事务所的品牌价值 。 合 、管理创新 、专业化发展等措施．规模化效应才能 现 ， 正是基于上述认识和长期坚持 ，我们在竞争中取得 从而避免为规模而规模或规模不经济 以及因规模产生风 了先发优势和比较优势。10多年来