北海合浦阳光西海岸项目营销策略思路房地产策划人员必备资料.docVIP

PAGE  PAGE 14 北海·合浦阳光西海岸项目08年营销策略思路 目 录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc199144476 一、概 述  PAGEREF _Toc199144476 \h 2  HYPERLINK \l _Toc199144477 二、项目市场分析  PAGEREF _Toc199144477 \h 2  HYPERLINK \l _Toc199144478 一）项目优势  PAGEREF _Toc199144478 \h 2  HYPERLINK \l _Toc199144479 二）劣势分析  PAGEREF _Toc199144479 \h 3  HYPERLINK \l _Toc199144480 三、本年度项目销售物业分析  PAGEREF _Toc199144480 \h 3  HYPERLINK \l _Toc199144481 四、项目年度阶段销售工作  PAGEREF _Toc199144481 \h 5  HYPERLINK \l _Toc199144482 第一阶段：销售团队组建，销售物料的准备阶段（5月下旬~7月份）  PAGEREF _Toc199144482 \h 5  HYPERLINK \l _Toc199144483 第二阶段：销售执行阶段（8月~12月）  PAGEREF _Toc199144483 \h 6  HYPERLINK \l _Toc199144484 四、项目目标客户群体分析  PAGEREF _Toc199144484 \h 7  HYPERLINK \l _Toc199144485 五、整合推广  PAGEREF _Toc199144485 \h 8  HYPERLINK \l _Toc199144486 一）推广效果的节奏  PAGEREF _Toc199144486 \h 9  HYPERLINK \l _Toc199144487 二）项目整合营销推广执行  PAGEREF _Toc199144487 \h 9  HYPERLINK \l _Toc199144488 1、项目广告方式  PAGEREF _Toc199144488 \h 10  HYPERLINK \l _Toc199144489 2、广告物料  PAGEREF _Toc199144489 \h 10  HYPERLINK \l _Toc199144490 3、活动形式  PAGEREF _Toc199144490 \h 10  HYPERLINK \l _Toc199144491 4、推介方式  PAGEREF _Toc199144491 \h 10  HYPERLINK \l _Toc199144492 5、营销信息系统分析和控制  PAGEREF _Toc199144492 \h 12  HYPERLINK \l _Toc199144493 三）费用清单  PAGEREF _Toc199144493 \h 12  HYPERLINK \l _Toc199144494 四）推广主题语、功能定位等，另行拟订方案。  PAGEREF _Toc199144494 \h 14  一、概 述 结合项目部实际情况和市场环境因素，坚持营销执行的经济性、高效性、适合性、可控性的原则，运用户外广告的“吸引”式和主动上门销售的“推进”式两种营销手段，组织有效销售培训，提高业务素质，拟订可行性的营销方案并有效执行，达到本年预计销售目标。 二、项目市场分析 一）项目优势 1、 项目内部规划综合配套比较完善，各种物业类型齐全，可塑性较强。 2、项目东面面临创业大道，交通网络较发达，而且有合浦-北海的快班车经过园区；项目宗地较平整，属于矩型，对规划设计很有利，并且对营销推广及宣传力度也是很有利。 3、属大体量规模综合项目，有利于营造出浓郁的大社区氛围。这对楼盘的销售起到较大的促进作用，而且也有利于整体价位的提升。 4、地段发展潜力较大，对于商业、商务可进行后期塑造。 5、项目距廉州湾海岸线仅2000米，海景是本项目景观卖点。 6、北部湾经济区域的定位，整体投资、发展机遇良好。 二）劣势分析 1、项目附近几乎没有生活、娱乐、商业配套，居住条件未成型。 2、项目周边工厂集中，排污量大，特别是附近空气污染尤为严重，有待于与政府协商处理。 3、项目离北海市区和合埔县传统市中心偏远，容易给客户留下位置远、偏的印象。 4