思源1月27日常州锅炉厂地块项目整体定位及物业发展建议地产资料地产宣讲.pptVIP

洗脑房：未来生活畅想，生活便利的多样 投影展示厅，演示未来规划；片区大规模的市政配套、便利生活。 体验空间 领袖 营销 展示 立体沙盘——墙壁上放映着项目未来规划的图片，同时旁边是一个具有凹凸感的立体区域规划模型 领袖 营销 展示 步入式沙盘—— 人和项目模型零距离接触，大屏幕及周边墙体滚动播放着项目的介绍。 领袖 营销 展示 影响常州的十大领袖 携手常州日报、化龙巷、常州电视台举办围绕 “2010年影响常州的十大领袖”评选活动，类似于做一个电视节目和栏目，由深业项目发起推动访谈。正好与电视台记者一起去访谈客户。 领袖 营销 展示 亚洲领袖 高端峰会 邀请全国顶级的经济专家以及博鳌论坛上出现的类似于环保或者政治新秀来常州，进行亚洲高峰对话，挥洒指点江山。 领袖 营销 展示 龙城领袖私家晚宴 拜访常州高端圈层，并针对圈层客户举行私家晚宴，邀请明星到场，让客户圈子里面觉得自己很有面子。 领袖 营销 展示 一部纪录片，一段领袖传奇 承接龙城10大领袖，用一条纪录片来阐述这些领先别人一两步的代表，通过人物的人生传记片，结合项目的传奇品质来讲清楚项目所追求的那种精神。 领袖 营销 展示 一本书，一种领袖精神 用一本书，讲述这种精神。 人生关键处，领先别人一两步。 领袖 营销 展示 推售策略： 现金流产品和部分明星产品率先启动，树立整体项目高端形象，并安全回现； 剩余现金流产品和部分中大户型明星产品，以明星产品为主，拉升形象和均价； 大户型和超大户型组团出售，博取溢价。 第一批（2栋，E和D户型）12年4月上市 第二批（1栋，C和D户型）12年9月上市 第三批（3栋，D、E、F户型）12年11月上市 推售节奏 常州媒体运用策略 媒体 名称 品牌落地运用策略 项目推广策略 户外 —— 开发企业品牌标签 及时信息告知（促销、活动） 围挡 现场围挡 开发企业品牌标签 拔高项目品质和调性+及时信息告知 短信 短信公司 —— 及时信息告知（促销、活动） 电台 常州交通台、音乐台、经济台、龙城之声 —— 穿插项目品质，突出及时信息 夹报 —— —— 活动炒作+形象宣传 巡展 —— 品牌巡展 项目形象宣传+及时信息 网络 化龙巷、搜房网、365 开发企业品牌炒作 项目品质炒作+重大营销活动炒作+项目品质解析 报纸 软文 常州日报 常州晚报 开发企业品牌炒作 重大营销活动炒作+项目品质解析 杂志 高铁杂志 —— 项目整体推广 工程节点 售楼处开放 户外/围挡/软文/高铁杂志/网络（品牌推广） 电台（整点报时，8次/天） 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 交地 出规划 2011年 2012年 23春节 售楼处 样板房 推广阶段 品牌落地推广 品牌导入期 品牌强化期 项目推广 预热期 强势推广期 销售节点 第一批开盘 现场包装 工地围挡 售楼处 精神堡垒 道旗等 样板房 看楼通道 户外/围挡/软文/高铁杂志/网络（项目） DM/短信 媒体推广 营销活动 产品发布会 开盘 样板房开放 关键物料 品牌楼书 开盘物料 看房车/指示系统等 精神楼书/项目楼书/户型图等 项目启动区营销铺排 双城记 品牌巡展 项目 类别 具体项目 费用 媒体推广费用 报纸/杂志 常州日报 高铁杂志 300万 网站 化龙巷、搜房网文字链接、通栏广告 200万 户外广告 4-6块 600万 围挡 画面更换喷绘 100万 小众媒体 直投邮寄、短信公司 80 电台 电台炒作 100 礼品 —— 60 活动 费用 高调事件活动 物料、人员、主持人等 500 圈层活动 圈层活动、现场暖场活动等 180 销售物料费用 销售物料 海报、楼书、折页、户型单张、手提袋等、模型、3D影片 80 合计 2200万 营销费用预算 品牌落地研究 外地开发商成功落地常州规律 4 一个品牌的成功导入，不仅能提升项目价值，还能稳固的将项目打造成区域标杆。在常州，龙湖、九龙仓、绿地等案例已经发生或正在发生着。 ——如何产品定位及营销 更容易在陌生区域植入品牌？ 案例借鉴—— 龙湖 √ 九龙仓√ 世贸× 总建面：65万平米 绿化率： 35% 容积率：2.0 物业类别：类独立别墅 花园洋房 楼盘地址：北塘河南侧三新路西侧 取地时间：2009年10月 开盘时间：2010年10月 6月26日晚6点，参加“香醍绽放?漫步花开”龙湖香醍漫步驰放盛的客户车辆超800辆！现场客户数量近2000人！ 10月10日，龙湖香醍漫步开盘，到场近500组客户，当天推或308套全部售罄，10月17日加推40套，随即售罄，目前二期已被预定完毕。 龙湖：首开别墅，强势展示建立“别墅专家”品牌影响力 营销上主力宣传品牌产品实现力,并配以强展示 2010年 1