安庆市商业市场研究分析华mall项目商业定位及营销策划方案（下）.ppt

事件营销 2012.8.10（招商会/商铺VIP办理） 目的：积累商业客户 权益内容： 1、免费办理VIP卡，办卡即享有成功选房基金1万元； 2、参加招商产品发布会奖励成功选房基金1万； 3、VIP卡升级存5万抵10万； 4、成功选房后，介绍新客户购买奖励现金5000元。 推售策略 营销目标 目标客户 价值梳理 价格测算 销售方案 推售策略 推售策略 事件营销 主力店签约仪式暨招商推介会 时间：9月1日，视招商进展情况具体确定 目的：展示项目商业前景，提升其它商家及投资者对项目的信心，促进后续招商，促进商铺销售 关键工作：主力店确定，后续新闻及软文报道 邀请嘉宾：安庆市主要领导负责人、媒体记者、发展商主要领导、业内人士 主持：金大地、华茂 主题：签约仪式，招商推介 推售策略 营销目标 目标客户 价值梳理 价格测算 销售方案 推售策略 推售策略 事件营销 商铺解筹 整个选房流程安排 认购书、合同等相关销售资料到位 人员到位 选房须知/选房通知函（提前投递） 媒体全面覆盖（提前一星期） 现场氛围营造 销控版 茶点、乐队等准备充足 幸运大抽奖，凡持VIP卡者即可参加 时间：一期10月30日 二期12月20日 推售策略 营销目标 目标客户 价值梳理 价格测算 销售方案 推售策略 推售策略 第四部分 招商与营销推广 4、现场展示 5、公关活动 6、媒介宣传 1、推广主题 2、项目名称 3、宣传材料 真实性：以口碑的方式推广，更具沟通性和真实性； 灵活性：每逢重要客户入驻，都可立即形成即时广告主题和口碑主题； 延展性：可以很好的延展至各个业态，延伸至每个阶段； 统一性：在广告宣传上能够形成始终如一的说词，不断重复强化未来 前景； 吸引性：广告主题简单、直白，具有强有力吸引功能、沟通功能、说 服功能。 推广主题 推广主题思路 推广主题 项目名称 宣传材料 现场展示 公关活动 媒介宣传 推广主题 方向： 商业形象整体入市，以差异化的推广手法，形成差异化的市场认知 高素质消费力，10余万人群的规划 庞大消费力市场项目大型商业体 （家乐福） 安庆首席LifeStyle shopping park 城市核心商业前景 核心突破点 力度： 做到高调，做出区域商业王者气势 手段： 以虚带实，隔山打牛 推广主题 整体思路体系 推广主题 项目名称 宣传材料 现场展示 公关活动 媒介宣传 推广主题 推广主题 推广主题 项目名称 宣传材料 现场展示 公关活动 媒介宣传 推广主题 推广主题 推广主题 项目名称 宣传材料 现场展示 公关活动 媒介宣传 推广主题 项目名称 项目命名及LOGO设计 品牌识别分析 案例 品牌定位： 一个多面及引进国际潮流品牌与富现代感的新时尚生活中心。 品牌特点： 多面，充满现代感和休闲之时尚生活体验 品牌经验： 汇聚国际时尚品牌及美食，宽广空间，一流消闲体验 引领潮流及提升档次，以带动安庆的消费层次，成为时尚新热点及地标 品牌个性： 清新，时尚，多样化，有品味，充满生气 品牌设计概念： 重生与蜕变 推广主题 项目名称 宣传材料 现场展示 公关活动 媒介宣传 项目名称 宣传材料 制作精美的招商工具，如楼书、招商电脑演示介绍、3D形象短片等直接的方式吸引目标租户的加盟 通过带商户到现场租赁处考察 制作精美的招商/销售工具 推广主题 项目名称 宣传材料 现场展示 公关活动 媒介宣传 宣传材料 案例参考-重庆晶郦馆 招商楼书 招商/销售楼书 宣传材料 推广主题 项目名称 宣传材料 现场展示 公关活动 媒介宣传 宣传材料 龙湖.晶郦馆 时尚生活新轴心 重庆龙湖地产是重庆乃至全国都盛享声誉之 地产品牌 2005年销售收入达23亿元，为中国西南地区 第一名 晶郦馆为其最新之商业项目 位于渝北区高档生活区 由龙湖商业经营管理分公司及华夏柏欣（北京） 经营管理顾问有限公司联合策划 案例参考-重庆晶郦馆 招商文件 招商/销售文件 宣传材料 推广主题 项目名称 宣传材料 现场展示 公关活动 媒介宣传 宣传材料 3D形象短片－立体化体现项目未来 宣传材料 3D形象短片 推广主题 项目名称 宣传材料 现场展示 公关活动 媒介宣传 宣传材料 包括沙盘、分户模型、洽谈物料、工装、推广片、地毯等的展示； 包括街区情景平面展示、商业橱窗包装等； 包括、入口展示区、实景园林展示及其他等 展示方案 接待处形象展示： 2 看房通道展示： 3 样板区展示： 4 外部环境展示： 1 包括出街形象包装、售楼部外部包装、物业形象的展示； 现场展示 现场为王，多角度，高价值，重细节，展现时尚情景街区的价值 推广主题