即热销售贵在大力造势乘势而上.pdfVIP

孙子兵法日：“激水之疾，至于漂不者 ，势也。”企业在市场竞争的商战中，只有 占有优势 ，才可先声 夺人；只有造出气势，才能赢得市场。对于一个市场的后进者来说，敢于造势，擅于造势，最终才能乘势 而上。 蓄势 ·聚势 ·发势 即热销售贵在大力造势 乘势而上 ■ 本刊记者 赵志伟 【案例l贵阳苏宁浙江商城店重装 莱克是2008年6月才开始启动贵阳市 地将销售经验和技巧、为人处世的方式 开业，欧莱克即热式电热水器在此期 间 场 ，市场份额早 已经被各品牌瓜分殆 方法等传递给新的导购。在七天的集中 举行 “购买欧莱克 电热水器送黄金”大 尽。在这种形式下，进入并占领市场的 学习之后进行考试，合格了的导购才能 型促销活动，其突出的终端形象、美观 难度可想而知。欧莱克贵州办事处经理 下去到各个卖场就职．经过这样系统化 大方 的产品，加上极具创意 的促销主 商阿强认为 ，要想在这样的市场中立 培训的导购战斗力就特别强。” 题 ，在卖场制造 了不小的轰动 。据苏宁 足 ．必须靠强大气势去攻克竞品市场。 ◎深入开展团队建设 。一个团结 电器家 电区负责人反映：欧莱克在苏宁 要想获得市场的回报，首先要敢 的 有凝聚力的团队才有土气。商阿强 店开业一小时内销售了4台热水器，活 于投入 ，擅于造势。商阿强对于 占领市 特别重视团队内部的人际关系处理问 动 当天热水器销售超过 10台。这次造势 场有着 自己的看法 ． 我们现在来看整 题 ，他号召导购员、办公室人员和售后 活动力度大、创意新 ，对竞品的普通促 个即热式行业，赚钱的代理商很多，亏 人员等，一定要协调和处理好相互之间 销活动产生 了强有力的冲击 ，实现 了启 钱的商家也不少。我们去研究 真正赚 的关系，共同去开拓市场 ，迎接挑战。还 动贵州市场即进卖场，并一举突破即热 钱是哪一部分人7他们有什么特点7最 通过户外拓展游戏类的活动，加强对营 式电热水器销售瓶 颈。 后我们会发现 这～部分人有一个共同 销人员团队建设和组织凝聚力的培训。 2008年9月贵阳市即热式电热水器销售情况 的特点就是胆大 心细 敢于投入。当 这样锤炼出来的团队，有着很强的向心 品牌 零售额 零售量 均价 做到一定程度，基础 比较稳定了，代理 力。商阿强举了个例子 ，比如在遭遇经 啥佛 37．3 28．9 2。524 商老板又会不断地想点子 ，想出 些更 济危机 ，销售业绩不好的情况下，员工 奥特朗 29．9 29．9 1，954 太尔 1O．8 2．9 1．627 好的方法 ．去适应市场的发展 ，引领市 会给我打气 ，说老板你一定要顶住．只 睿派 7．9 10．9 1．4oB 场潮流 。 有你顶住了，大家才会有希望。有的员 诺壳司 4．2 4．7 ’．744 联刨 3．6 57 l。214 工甚至主动提出来 ，实在不行就把他们 欧藁竞 1．7 2．4 1．424, 蓄势一 勤修内功 锤炼团队 的基本工资往下调整一些。员工都这样 斯狱蠼 1．7 1．7 1。922 斯宝藏斜 1．， 0．5 4．o96 ◎精心组织导购培训。在启动贵J1、I 说了，作为领头人 ．我也有信心在销量 法罗力 O．7 0．7 2．15昱 市场的同时，贵州欧莱克加强了对导购 不好的情况下和大家一起熬，一起扛 (数据收集 自家 电 建材 、百货 零售 卖场) 人员产品和营销知识的培训I．加强对售 这样才会迎来希望，赢得明天。 数据来源：北京中怡康时代市场研究有限公司 后人员实际操作的指导 ，通过定期学 贵阳是一个 电热水器唱主角的市 习、考核，直到合格方可正式上岗。对 聚势一 提升形象 提炼卖点 场，占据了热