节后盘点话营销.pdfVIP

平衡利益分配，开展 差异化竞争 转IIEP．p将迎来圣诞 ／元旦 ／新年等节日。节假E1的销量往往胜过平时的周销 从中间商到零售商．与工厂是合作 量，如何把握好商机，应对各种突发事件呢?笔者将以今年黄金周所见所闻与业内 伙伴关系，是一个供应链基础上的共生 人士分享一下。 关系。每 个品牌都是处于一个相互竞 争的供应链上 ，从上游供应商到制造 商，到代理商，零售商，最后到消费者。 节后盘点话营销 作为制造企业，品牌企业在这条供应链 一 万永刚 里．承担了一个主导者的地位和作用。 更为重要 的是，作为一个主导者 是否 负毛利 II缶促 能够提供满足市场需求的有效价值 ，能 在笔者看来大多数企业在节假日的 临促是指为了配合节 日销售而招聘 够实现整个供应链的价值快速流动，并 活动主线就是赠品加降价 所以一个节 的短期销售人员，主要为在校大学生， 且能够为各个环节的合作伙伴做好合理 日过去．销售额是上未了 但往往是 赔 或者 曾有过销售经历但 尚未就业的一些 价值 的分配和平衡 ．这个是更为重要和 本赚吆喝 负毛利非常惊人。以某城市 社会人员。 核心的。当我们现有的产品能够满足整 为例 ，居然看到某品牌 白电的负毛利高 笔者在大多数门店都会看见一些举 个供应链的循环．企业能够把现有的利 达 346％ 这个负毛利的简单理解就是 着牌 子 圈着 楼 梯 一边 转 边 喊着 益关系平衡和分配好，这个市场体系也 10O元供价的家 电就便宜了346元。因 xxx1999元之类的临促人员。其实在节 就不难建立起来。 为 白色家 电的毛利远 比小家 电要低很 日期间门店此类噪音不在少数，消费者 美的 艾美特是两季行业的优秀品 多．这样的数字是非常惊人的。那负毛 是耳朵 不堪重负”躲都来不及 更不 牌企业 是我们要长期学 习的市场榜 利的根源还是在于价格控制。 要说对该品牌 的好感 了。这就如同广告 样。从亚立的市场定位来看，我们并不 w 公司为了避免负毛利的快速增 学中讲的高知名度加低美誉度等于 臭 是要去和市场中现有的优秀品牌企业展 长，首先在节 日前确定了管理底线 负 名远扬 。 开竞争 ．或者说我们也不需要去和他们 毛利责任落实到办事处经理，超过底线 这种钱花了，不知道该公司是否有 争夺他们已经 占据的市场份额 而是要 的就地免职。做销售最终 目的还是要盈 相应的效果评估。有些临时促销员站在 去补充他们所覆盖不到的市场空间．这 利 ．并不是为了赔钱赔的更有豪气 但 柜台前又没经过相关培训，顾客问的问 一 部分人群还是需要有一个有好的产 仅有 高压线 是不够的，还要真正发 题都解答不了，只能发宣传单。因为解 品 好的服务、好的品牌 ，能够承担社 现原因。节 日期问每个渠道都会把价格 答不了问题，站在柜台前又往往挡住了 会责任的创新型企业 为他们提供有价 做为了一把 利器 。问题是消费者要的 消费者的视线。结果是钱花了．没起到 值的市场需求和满意服务的。从渠道 的 不是低价 消费者要的是最低价。所以 相应的作用。 客户来讲，在这样的价值层面，他们的 问题 的根源不在于打多少折 ，而在于如 w公司的原则是临促配置根据 门店 需求也是同样的 因为现有的优秀品牌 果让渠道的价格统一。 客流量来设计 ．严格控制单店临时促销 也不能完全满足行业所有客户的不同阶 所 以在节13前各办事处就通过各种 员的人数 ．选择的人员往往都是之前已 段的发展需求的。从这个角度而言 市 方式让渠道了解公司的政策，并在促销 在公司有过相关工作经历的大学生等。 场的空间也很大．而且从中怡康数据的 员节前动员会上宣布： 在公司统一活 在上岗前 ．会根据门店的任务不同 进 研究结果来看 两季产品的中间地带还 动之外的任何价格折让必须先通过业务 行相关的培训。对临促的要求是必须能 是比较宽阔