自有品牌对零售企业竞争力的影响分析.pdfVIP

Q Q：塑 Scjence and Technology Innovation Herald 经 济 研 究 自有品牌对零售企业竞争力的影响分析 李红梅 (安徽工商职业学院 合肥 230041) 摘 要：自有品牌是商业竞争发展到一定阶段的升级品，是零售企业强化品牌特色，降低经营成本，控制渠道主动权，维护市场地位，塑造 核心竞争力的重要战略手段 。随着零售市场竞争的加剧以及零售业态的不断创新和发展，零售企业 自有品牌经营已成为零售业发展的重 要趋势，企业要在 日趋激烈的商战中求得生存和发展 ，就需要通过建立 自有品牌来提升内在价值，营遣差异化优势。 关键词：零售企业 自有品牌 中图分类号 ：F273 文献标识码 ：A 文章编号 ：1674--098x(2009)12(a)--O136--01 近年来 ，随着我 国零售业 的快速发展 业往往只是作为一个 中介 ，以销售制造商 的职责，缺乏产 品精深知识 ，增加 了决策的 以及对外开放程度 的进一步加深 ，零售企 的产品而获得收益 ，对产 品品种和价格缺 难度 ，许多零售商不能判断到底应在哪些 业之间的竞争 日趋激烈。为 了需求新的利 乏 自主控制 ，常常处于被动地位 。在 自有品 品类上做 自有 品牌 。 润增长 点，越来越多的零售企业将 目光投 牌下 ，局面完全改变。零售商 以变更供应商 2。3 自有 品牌 的商品定价 向 自有 品牌 的开 发和 推 广 。自有 品牌 为手段 ，使供应商按照 自己的产 品设计要 零售企业在开发 自有 品牌商品时 ，通 (Private Brand，简称PB)又称PL(Private 求提供产 品，能够根本上增强了对渠道的 常会采用低价策略。低价能为企业赢取一 Label，自有标签)、SB(StoreBrand，店家商 控制 ，确保 了对产品品种和价格 的话语权 。 定的市场空间，但是低价会伴有消费者对 标)，是指零售企业通过收集、整理和分析 1．4促销优势 其商品感知质量偏低的风险。不过 ，如果价 消费者对某类商品需求特性的相关信息， 自有 品牌在促销费用的支出要比制造 格低到一定程度 ，虽然给消 费者 的经济利 提 出产 品的功能、价格 、质量 、包装等方面 商品牌少得多。制造商品牌要扩大知名度 ， 益是增加 了，然而消 费者所感知到的低质 的开发设计要求 ，进而选择合适 的制造企 树立企业形象 ，需要采用电视、报纸等大众 量风 险增长的幅度可能更大 ，其结果是消 业生产 ，最终再 由零售企业使用 自己的商 媒体进行广告宣传 ，为 了促进终端销售还 费者放弃对该产品的购买 。所以，并不是采 标对产 品注册 ，并在 自己的零售店 内销售 需要花费相当多的费用。自有 品牌一般只 用低价策略就一定能赢得消费者对 自有品 的产品 。 能在 自己的销售 网络中销售 ，零售商的 良 牌商 品的拥护 。 好信誉就是 自有 品牌最好 的广告，广告支 2．4 自有 品牌的商品促销 1零售企业建立 自有品牌的竞争优势分析 付费用大大降低 。同时，零售企业直接掌控 自有 品牌商品初期的宣传在短期 内会 1。1品牌差异化优势 销售终端 ，它可以不必经过任何竞争即可 产生一定 的成本压力 ，零售企业有可能为 零售企业无一例外地经营制造商品牌 获得最佳 的货架位置和面积 ，将 自有品牌 了规避风 险，不愿意对 自有 品牌商品投入 的商品，使得各零售企业商品品牌上的差 的商品突出地呈现给消费者 ，无疑会促进 过多的资源进行宣传促销 ，特别是当 自有 异性 日益缩小，从而造成零。售企业经营上 该 自有品牌商 品的销售 。 ． 品牌商