128ML双歧增殖保健品市场营销方案-市场营销管控.pptVIP

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*    导购技巧 熟练掌握各种礼貌礼仪用语,灵活应答顾客的各种提问,切忌支支吾吾、吞吞吐吐;可适宜的运用比喻,使讲话更通俗易懂;交谈过程中应先听完顾客的问题,再作答,同时双眼应注视对方,精神集中,语言亲切,微笑甜美; 顾客提问时可根据当时的具体情况,灵活采用导购方式,应站在顾客的立场上逐步引起顾客的兴趣; 导购时应配合顾客的思维,不可主观一味地枯燥讲解产品,交谈应符合顾客的兴趣所在,应突出顾客感兴趣的卖点,使之与产品产生共鸣。 * 终端管理分册 终端物料设计篇 第八部 * 第八部 终端物料设计篇 * 第九部 营销传播分册 促销策划篇 * 篇首语: 鉴于“体力健”独特的传播风格、产品名称,清新醒目的终端形象所产生的高关注可能,产品上市初期暂不进行大规模的以价格为指针的促销。 第九部 促销策划篇 * 第九部 促销策划篇 购 买 促 进 基于产品:特别包装形式、试用品、特惠装、可兑换礼券等 基于价格:普惠折让、凭证优惠等 基于地点:终端的特色陈列等 基于获得方式:互动游戏、抽奖等 结论:体力健上市初期促销主要采取基于产品和地点的促销形式。 * 第九部 促销策划篇 交易促 进 基于产品:免费样品、免费提供特别包装形式、优惠退换政策等 基于价格:价格折让、结算帐期等 基于地点:终端特色陈列品提供、进场津贴等 基于广告和促销:联合广告、促销承诺等 基于销售:销售奖励、市场协助拓展 * 第十部 营销传播分册 广告策划篇 * 导读目录 一、广告策划的目标 二、广告形象的确定 三、广告表现 四、媒体规划 第十部 广告策划篇 * 一、广告策划的目标: 1、产品上市告知、初步传递产品功能信息 2、以文案和版面构成吸引受众注意、激发讨论甚至争论, 以达成迅速提升产品知名度为目的; 3、以前卫风格迎合时尚人群口味,触发尝试购买; 以警示内容唤醒实用人群保健消费愿望; 以简明功能描述,对中老年受众进行正面诉求; 4、最大化发挥“体力健”命名的爆破力。 第十部 广告策划篇 * 二、广告形象的确定: 主形象:士兵形象+产品 产品性格: 忠贞不渝、坚定捍卫 清新活跃、打破沉闷 广告语: 钟于健康 忠于你 第十部 广告策划篇 * 三、广告表现(文案部分): 第十部 广告策划篇 A、忠贞系列报广文案 * 忠贞系列报广文案之一 谁是冬天里的体力健 12月 12:00点 寒风,小雪 迷朦的路灯也掩饰不住疲惫,长街上,你是夜归人。 滚滚红尘中,个人的存在是如此渺小…… 再坚强的人都有权力疲惫吧? 每个人都有身心虚弱的时候吧? 我们渴望一盏灯,黑暗中点亮生命 我们渴望一个人,默默支持、永远忠贞—— 如卫士般屹立身畔,无言地坚毅,刚强地忠诚! 是谁?……来诠释这份力量与忠贞? 是你?是我?还是他? 请注意:12月**日,体力健全新登场! (未完待续) * 忠贞系列报广文案之二 体力健来了,你还在等什么? 你渴望一盏灯,黑暗中点亮生命 你渴望一个人,默默支持、永远忠贞 又是都市的十二月。 温度——零下十八度; 健康——零度; 烈酒和同样辛辣的食物在身体里燃烧…… 太多的应酬已令你疲惫不堪, 碰杯、豪饮、呕吐、倒下…… 体力健正在到来,你还等什么? 记住三个与你有关的数字: 100、75、10 并,让体力健默默地屹立你的身畔, 坚定地保护,忠贞地捍卫!新长征路上,为你站好每一岗! 体力健,钟于健康忠于你,(未完待续) * 忠贞系列报广文案之三 体力健宣言 数风流人物,还看今朝。 驾着凛冽的寒风,举着火焰的旗帜,我们来了! 在我们的热情感染乌市每一寸土地之前,我们向你宣言: 1、坚决保卫你的健康 体力健[双歧菌增殖胡萝卜汁],快速增殖人体健康卫士——双歧菌,对待体内的有害菌如秋风般无情,对待身体健康如春风般温暖呵护——用100%的忠贞保卫你! 2、将革命精神发扬光大,展示75倍的风采 体力健[双歧菌增殖胡萝卜汁],国家级专利,国家权威部门检测,饮用7-14天,人体肠道双歧菌增殖高达75倍! 3、10年磨一剑,全心全意为人民 冬天,酒、肉、辛辣等高脂肪高刺激食物的摄入使得肠道微生态失衡,有益菌数量锐减……健康也悄然远离。体力健[双歧菌增殖胡萝卜汁]——10年攻关结晶,有效调节人体菌群平衡,全心全意、默默地为你的健康服务! 体力健,钟于健康忠于你 (全文完) * 第十部 广告策划篇 B、单发报广文案 * 单发报广文案 郁闷篇 是的,城市的天空如此郁闷,思维被冻住了翅膀; 又一次裹紧

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