勇立潮头竞风流——农业发展银行江苏省分行营业部创利纪实.pdfVIP

一 线传真 本栏编辑 尹汉城 舅 豆 溯 头 宽 风 琉 农业发展银行江苏省分行营业部创利纪实 口 高 田 r,lOO8年，在国家宏观经济形势较为复杂、 各项贷款比重达 36．27％．所辖8个支行贷 新格局。优质客户的加盟，对优化信贷结构 ‘I贷款利率多次下调的形势下．农业发展 款面达 100％。农村重点项 目贷款大幅增 起到了有力支撑作用。至2008年末，累计 银行江苏省分行营业部实现利润 3．63亿 加，有力助推了新农村建设，也培育了该部 新准入企业 34家 ．共发放贷款 43．22亿 元，同比增盈 1．12亿元，增幅44．93％，人均 的效益增长点，贷款利息收入 占比达 31％。 元．其中流动资金贷款 l3．13亿元。全年商 创利 214万元，同比增加 67万元。这是该 在此拉动下．该部全年累计发放贷款、贷款 业性贷款利息收入同比增加 1-3l亿元，增 部继 2005年利润突破亿元 、2006年与 余额在全省农发行系统均名列前茅．各项 幅 117．83％．对各项贷款利息收入贡献率 2007年先后实现利润2．06亿元 2．50亿元 贷款利息收入同比增加 1．33亿元，增幅 提高了l7．89个百分点，达46．72％。同时该 之后连续第四年经营利润创历史新高。该 34．42％，资产利润率达 3．36％，同比增加 部通过信用等级评定和资格认定方式 ，优 部缘何能连创佳绩?其奥秘有三。 0．27％。所辖 8家支行均实现盈利。有 3家 选和培育传统业务客户，大力支持企业储 支行跨人全省农发行系统精品行之列。 备粮油增储、轮换．调控粮食收购及 自营购 一 、 拓宽发展领域 销业务，促进传统业务强劲发展 。全年累放 二、争揽优质客户 粮棉油购销储贷款 36．10亿元 ，占比达 2008年初 。该部不少员工认为．营业部 55．22％。贷款利息收入 占比达 53．28％。 已实现了较大的经营规模和较高的经营效 该部利用地处省会城市的优势．营销 益。存在着保持现有经营水平就是发展的 全省乃至全国有影响的总部经济及优质集 三、降低经营成本 维稳心理。对此．该部领导班子经过充分讨 团客户、农业产业化龙头企业、加工企业。 论，认为营业部地处经济发展较快的省会 栖霞区支行围绕原有客户开展市场调查． 为降低营运资金成本。该部一方面强 城市，只有具备较快的发展速度．才能持续 依托现有企业，发展和吸纳新的优 良客户。 化 “负债增效”的经营理念，挖掘低成本存 保持一定的规模效应和有利的市场地位． 在对原有黄金客户某连锁集团公司化肥储 款资源．大力组织企业存款．积极营销财政 进而在系统内争先进位，做好表率。该部领 备贷款支持过程中，了解到另一家经营同 性存款 ，努力拓展同业存款 。2008年各项 导干部积极引导员工达成了 “快马不下鞍． 样业务的某农商物资集团公司．便主动上 存款旬均余额42．65亿元．同比增加4．45 当好领跑者”的思想共识。为寻求新的业务 门。跟踪营销，成功将其纳入化肥储备贷款 亿元 ，增幅 11．66％．增加的存款创利 1096 增长点，扩大有效贷款投放，带动效益增 支持对象；通过对某米业公司积极有效的 万元。同时积极拓展中间业务，推行信贷与 长．他们从发展上寻找突破 口．抓住业务范 贷款支持．发现其上属企业农垦集团公司 保险业务 “双单作业”．促进代理保险业务 围逐步拓宽的契机．根据城乡一体化发展 规模大，效益好。为争揽这个黄金客户。他 与贷款项 目相结合．敦促企业及时将购销 趋势，打破多年来对农村重点项 目贷款从 们主动介入 ，广泛宣传农发行政策，推介相 的粮棉及新上贷款项 目办理保险。先后与 未涉足的框框，组织全行上下整体联动，对 关金融产品，积极提供优质服务．终于赢得 6家保险公司签订了代理合作协议．全年 接当地政府高度关注的新农村建设规划． 企业信赖．使其成为该行的新客户．通过该 累计代收保 费 355．65万元 ．