捏住发展牛鼻子 拽紧经营效益观——湖南省衡阳市雁峰区联社增效节支经验介绍.pdfVIP

圈M0PAENRAAGTEMIoNENT 捏住发展牛鼻子 拽紧经营效益观 湖南省衡阳市雁峰区联社增效节支经验介绍 ■ 文／梁新斌 李江龙 今年上半年 以来 ，湖南省衡 阳市 出试算网点利润，并对客户营销、 日均 抢收：跑市场 抓增长 抢收入 雁峰区农村信用合作联社 (以下简称联 存款增长、 日均低息存款增长和客户回 社)充分发挥 “双抢”精神 ，着力 “抢 访、文明服务、内控规范、财产管理等 市场瞬息万变 ，机会稍纵即逝。为 市场 ，抢 收入 ”，在增效节支方面实 8项、2大类指标进行双百分考核，对利 全面增加收入 ，雁峰区联社激励员工斗 现了跨越式发展。截至2009年6月末， 润和存款任务实行单项超额分成奖励。 志， “与市场赛跑、与时间抢速 ，精 该社实现各项营业收入6119．24万元 ， 这种增效增薪 、减效减薪 、主次分明的 耕细作传统业务 ，同时，通过拓展新兴 同比增~12339．15Zi元 ，增长61．88％； 考核方式，较大地提高了柜面业务人员 业务，拓宽收入来源。 实现账面利润l741．44万元 ，同比增加 对新增存款质量、存量存款结构、客户 存款是创利之源。为了做好存款资 1685．22万元，增幅29．97倍。 关系、规范操作和办公节支等多方面工 金组织工作，雁峰区联社在制订营销方 作的重视程度 ，在存款客户的营销上彻 案，分解任务到人的基础上，将今年存 抓实：算实账 出实招 抓实效 底杜绝了变相揽存、月末公关等投机取 款资金组织工作的重心放在存量客户的 巧的行为。在考核办法的指引下，雁峰 维护和新客户的拓展上。对此，他们以 2009年上半年 ，雁峰 区联社将经 区联社今年上半年两活存款增长1．37亿 营业网点为单位，将所有存款客户按照 营理念的更新逐步调整到行动的落实上 元 ，两活存款 占比达到32．46％，比去 金额、存款方式、存款积数等标准进行 来 ，以绩效考核和执行力建设为重点， 年提高了10．86个百分点。 精细化的清理分类，分出 “一般客户、 全面实施经营转型，取得了显著的工作 为 了确 保 各 类 工 作 目标 的落实 中端客户、高端客户”。实行客户等级 实效。 到位 ，雁峰 区联社还给 员工用 了 “催 管理制度 ，规定一般客户由农信社负责 年初工作会议期 间，他们就对全 化剂”和 “监督器 ”，以执行力建设 维护 ，中端客户 由联社客户服务 中心负 年财务收支进行整体规划 ，根据实际情 来推动员工各项工作落到实处 ，取得 责维护，高端客户由联社领导班子成员 况制定了今年收入的总体 目标和节支计 实效 。 “催化剂”就是先后开展 “一 定期维护。今年2月，他们还选取100多 划，特别是对收入增长点，他们逐项细 季度”开 门红 、 “二季度”营销竞赛 名优质客户举办了首期客户联谊洽谈 分，将各类收入指标分配到各项业务品 等活动 ，点燃全员营销竞赛热情 ，在 会，受到客户好评。截至6月末 ，雁峰 种，并落实到资金组织岗、信贷 岗、票 广大干部员工 中掀起你追我赶 的营销 区联社存款实现新增客户 1．6万名 ，其 据 岗、理财 岗等具体的业务岗位，做到 氛 围。 “监督器 ”即落实 日常督办督 中1O0万元 以上大客户26户 ，10万元以 利润指标 “分配到岗、落实到人”。 察 ：实施工作安排项 目化管理 ，为 中 上中客户594户。 绩效考核历来具有最直接 的激励