新产品的预测方法和预测流程管理.docVIP

新产品的预测预测　　一、简介 　　预测是新产品开发流程的一个重要部分。开发流程中大部分的继续/停止决策都必须建立在预测的基础上。因此，一个成功的公司不能省略或忽视新产品预测。许多人都认为，由于市场认可度、技术可行性和公司完成开发的能力因素的不确定性，使得新产品预测是一种徒劳地努力，并不能得出正确地结论。但是我认为成功的产品预测是存在的，成功的预测表明，通过选择有价值的技术，跨职能的团队和系统的开发流程可得出正确地预测。 　　成功预测新产品的第一步就是确立预测目标。它要阐明预测的目的和意图，这样的预测才是有意义的。所谓有意义，是指预测采用的形式应容易被理解，可以应用。否则，繁杂的预测反倒会使人困惑。预测目标可帮助明确预测的类型、应用级别、预测时间跨度，以及预测间隔及预测形式。新产品的预测可按照：“潜在”、“预测”、“市场”、“销售”加以区分。潜在是指可达到的最大估计，而预测是指可达到的最能估计，市场是指某一给定产品及行业内的所有公司，而销售指某一被特定关注的公司。 　　●潜在市场：在一定条件下，对能够合理获得的整个市场总量的最大估计; 　　●潜在销售：在一定条件下给定市场范围内，公司能够合理的获得销售的最大估计; 　　●市场预测：在一定条件下，对某一市场中所有的公司能够获得的市场总量的合理估计; 　　●销售预测: 在一定条件下给定市场范围内，某个公司能够获得的合理估计。 　　预测的