投标报价与技巧与方法.docVIP

投标报价技巧充分理解招标文件及设计图纸招标作为业主选择施工队伍的手段，要求投标全面响应招标文件阅读招标文件，清单项目的组成规定、定额选择的要求，要充分审查施工招标图纸，图纸中工程量与清单发现问题汇标前会时向业主提出，要求其在会上或会后解答。通过这些问题的明确，可以使各位投标人的报价有一个共同的基础，位于同一起跑线上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为出围标的可能。做好现场调查工作投标前的现场考察是必不可少的。考察时应根据施工图纸和招标文件的要求，了解当地地方材料（不含甲供材）的价格、材料的来源、运输的路径、运距；附近山头的情况、土石的来源、弃土点的距离；施工水电是否可以在附近租借、管线的长度；临时便道、便桥的情况；施工机具的进场路径等，掌握准确的第一手资料。分析计算单价和价熟练掌握定额各章节的工作要求换算方法，对定额的缺项部分，可借用类似项目或用相近项目换算对无类似项目可编制补充定额。根据工程实际和市场调查结果，确定人工、材料、设备和机械台班的基本单价，工程，填入表，价。确定投标报价策略投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署参与标竞争的方式和手段投标策略作为投标取胜的和艺术，贯穿于始终，内容十分丰富常用的投标策略有：不平衡报价法，多方案报价法，突然降价法，无利润竞标法。不平衡报价法。在不提高总报价的前提下，通过调整项目内部部报价（调整范围不能过大），谋求结算时提高经济效益的方法。对能先结算工程价款的项目(如土石方工程)其单价可适当高，以加快资金周转对后期项目(如安装工程)报价可低。估计工程量增加的项目，暂定，以后一定要施的部分，其单价可高，不会施工的部分单价突然降价法。投标人在充分了解投标信息的前提下，通过优化施工组织设计、加强内部管理、降低费用消耗的可能性分析，提出降低报价方案，）无利润竞标法。投标人在可能中标的情况下拟采取将部分工程转包给报价低的分包商；或对于分期投标的工程采取前段中标后段得利；或为了开拓建筑市场扭转企业长期无标的困境时采取的策略。报价分析、最终报价现行的招投标多采取复合标底的形式确定中标价，报价的确定包括对业主标底价的分析、对其他投标人的报价分析和保本红线价的分析。业主标底价的分析主要是充分了解业主的习惯做法，因为同一业主对招标工作均有其习惯做法，特别是其评标、定标的方法一般大同小异，因此投标人通过分析业主的习惯做法确定该工程业主采取可能的下浮率作标底价；对其他投标人的标价分析主要根据以往的投标记录或通过搜集有关资料，分析各投标人的标价变化范围，确定其最可能出现的报价；最后投标人要根据自己企业的实际管理水平、市场的实际价格确定工程的保本价，投标报出的价格不得低于红线保本价。投标人在通过上述分析后，将业主可能的标底价、其他投标人可能的报价和自己的报价结合业主的评标办法，确定本企业的最终报价。综上所述，施工单位一定要掌握投标预算技巧、精通报价确定，同时做好资料搜集、分析工作，努力提高报价水平，在僧多粥少的竞争环境中占有市场，在激烈的竞标中【作者简介】，女，[收稿日期: 2008-01-29] On Skill and Method of Quoting Price for Engineering Bidding ZHANG Hui-ying Abstract: Before bidding,the construction enterprise must be fully understood the invitation document for bid,the design drawing and makes a good job on engineering field investigation,and draws up bidding document according to enterprise’s management level and price situation. Key words: engineering bidding guoting price skill method . .