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构建全新的商业模式 增强企业盈利能力 京煤化工公司党委 谢保国 1 当今企业间的竞争，实质上是商业模式的竞争。一个成功的企 业必定有一个成功的商业模式作支撑。随着内外环境的深刻变化和 企业战略发展的需要，京煤化工原有的商业模式需进行创新和改 造。刚才,立新同志向大家阐述了京煤化工“发展四大业务板块，构 建上下游一体化商业模式”的基本构想。实际上就是要通过对营运 模式、赢利模式、管理模式的创新，做大做强民爆主业，打造完整的 民爆产业链。下面，我就贯彻落实新的商业模式，增强赢利能力，降 低企业风险，需思考和关注的几个问题谈几点想法： 一是要确保“四大业务”协同发展。我们确立的“四大业务”一 民爆产品、民爆设备、民爆服务和原材料产销要联动发展、协同发 展。 。京煤机械·化工产业商业模式论坛 二是要处理好加速发展与并购扩张的关系。当前，我们虽面临 市场激烈竞争、并购重组的严峻挑战，但实施“走出去”的战略不能 动摇。既要抢抓机遇，应对挑战，加速扩张，做大“底盘”．又要正确 决策，有效评估，科学论证，谨防风险，切实保证并购项目的安全。 做到理性扩张。心无界，行无疆。我们将以更加宽广的胸襟和开放 的心态，加大开放步伐，加强理性思维，实现并购扩张目标。 三是要全面提升集团化管控水平。为了适应集团化管控要求， 提升经营效果和效率，要以战略规划为引领，建立健全总部组织架 构和管理层级。达到管控有效、利益共享、优势互补的管控新模式， 把总部建设成为战略决策中心、安全预警中心、财务管理中心、人 力资源调配中心、物流供应中心和技术创新中心并有效发挥管控职 能。全面启动内控体系建设。规范业务流程，真正构建起决策民主 科学、运行规范有序、执行坚强有力、有效防范风险的集团管控新体 系。 四是要始终保持技术领先优势。。十二五”期间，我们将继续实 施技术领先战略，从加强外部合作、成立技术创新中心、组建研发 团队、发展前瞻性产品入手，抢占行业技术制高点，确保工业炸药、 工业雷管、整备技术的绝对领先。重点是发展高技术含量、高附加 值产品，提升产品本身的数字化、智能化、安全化水平。推动产品向 价值链高端跨越，扩大利润增值空间。建设集成统一的信息管理平 台，实现产品开发、生产制造、经营管理、客户服务等过程的信息共 享和业务协同，加快主要耗能设备和工艺流程的智能化改造，提高 资源利用和安全生产水平，以信息化建设推动绿色发展和安全发 展。 207 够京煤机械·化工产业商业模式论坛 五是要提供强有力的人才支撑。针对并购扩张、集团化运作、 专业化经营的现实需要，坚定不移地实施1人才兴企”战略，放眼全 国，广纳贤才，重点加大对领军型人才’紧缺专业技术人才’高技能 操作人才的培养和引进力度，努力培育适合人才发展的环境和土壤， 创造人才脱颖而出的有利条件，把人才作用和人才优势发挥到位， 解决好人才“瓶颈”和“短板”问题，适应我们快速发展要求。 六是要以产业化扩张推进资本化运作。产业化扩张是通过兼 并、重组等形式扩大规模、提升实力。目前，我们与行业和集团先进 企业相比，规模并不大，实力并不强。。十二五”期间，我们将加快推 进“内强外扩”战略和产业化发展进程，通过并购扩张，不断扩大盈 利空间。现在，我们正按照上市企业的标准和要求规范企业行为， 进行资源整合。通过努力，力争尽早上市，真正走向资本市场，融得 再发展资金，实现以产业化扩张推进资本化运作，逐步傲强做大民 爆化工产业。业成于和，业强于新，业胜于搏。我们坚信，在集团公 司。强大京煤理念”和“集团化运作、专业化经营、联动化发展、资本 化扩张”理念的指引下，按照“三步走”战略步骤，通过不断的自我 突破，改造不适应的商业模式，京煤化王一定会创新超越、续写辉 煌。 208