从“爱的船”故事一则谈谈判中的技巧.pdfVIP

爱的船故事一则谈谈判中的技巧 ◆张晓婷 (宁波大学 浙江 宁波 315211) 摘【要】这是一个感人的故事。故事中一共有B，H，s，M，L五个人。其 乎别人对他的评价，不违反社会道德规范，他要求用 自己的船换来 中只有H是女的，正如所有的故事一样，其他四个男主角都不约而 与H有法律保证被社会接受的婚姻，然而当H拒绝的时候，也只能 同地爱上了这个女孩。女孩很犹豫但最终她选择了M。于是，他们 放弃。他属于理性主义者，理性指能够识别、判断、评估实际理由以 要举行婚礼。但是，他们生活的地方相对的落后。B，H，s三个人生活 及是人的行为符合特定 目的等方面的智能。理性主义者通过论点 在河的一边，而M．L则生活在河的另一边。现在女孩要过河，但是 与具有说服力的论据发现真理，通过符合逻辑的推理而非依靠表 除了B和 s之外，其他人都没有船。于是，女孩就去向他们求助。她 象而获得结论，意见和行动的理 由．。在于理性主义者交往时，要严 首先向B求助。B对她说 ，我可以把船借给你，但条件是你必须要 格遵守交换、互利原则，他手中所有的资源，一定要从你那里得到 嫁给我，而不是M!女孩拒绝了。女孩又来到 了s的家里。s说 ，现 他想要的回报，当你想要和他合作，从他那里得到利益需求的时 在这里就只有我有船了，如果我不借给你，你就结不了婚。我知道 候，一定也要让他看到你手中有他想要的。故事中H想要的远远大 你不爱我，我也不要求你嫁给我。只要你在出嫁前一夜和我共度 良 于道德约束，她想要有完美爱情的婚姻、家庭，为此不惜放弃心里 宵，我就答应把船借给你。女孩沉默了。在经过激烈的思想斗争后， 底线原则，然而她的痛苦抉择和付出使她坠入更深的痛苦，最终被 她同意了，于是，那天女孩终于出嫁了。可就在结婚的当天的晚上， 所爱的人抛弃了，在悲痛中选择了L并得以幸福的生活在一起，是 新郎M 知道了之前的事，新郎摇摇头，抛弃了女孩。女孩无处可 因为即使没有爱情了，她需要婚姻，需要一个家，H属于典型的婚 去，只能来到了L的家。L接纳了她，最终女孩嫁给 了L，两人过上 姻主义者。婚姻主义者把家庭看的极为重要，在于其相处中，要考 了幸福的生活。 虑到其家人，如果提到可以保证其家庭利益，应该更能有利于进一 【关键词】爱的船 谈判 技巧 步相处。例如：如果管理者考虑到女职员照顾丈夫和孩子的需要， 在其工作时间安排上给予特许，那么女职员会因为感恩更加投入 工作。故事中M严守传统道德规范，只做别人认为好的事，这种人 下面我们来分析故事中五个人物的个性，找到他们的真正需 活得像演员，只为别人的认可别人的高度评价而活，甚至失去了自 要，以便研究如果我们生意伙伴是其中某种类型的人，交往中应注 己心里的追求，他们活得很累，为了社会评价甚至可以牺牲 内心所 意什么。 爱。M因为传统道德约束，不接受不是完璧H，因为担心社会舆论， 故事中s不顾社会舆论谴责和社会道德规范，敢打破规则，去 抛弃了曾经与他相爱的人。他需要的是，做一个在大家心 目中的完 要求 自己想要的东西，他要求用 自己所拥有的船去换取想要得到 美英雄，大好人，属于道德主义者。在与道德主义者交往中，首先应 的共度 良宵，并且最终他成为事件的赢家，获得了自己想要的，满 遵守道德伦理，在合作中遵守法律和社会道德规范，保证其在大众 足了自己的心理生理需求，他属于现实主义者。现实主义者认为生 心中高大的形象，另一方面，努力研究其内心真正需要，尽力在保 活是最实际的东西，就是现实中