奢侈品营销策略讨论及在中国大陆地区市场应用.pdfVIP

042025449郭蓉 奢侈品营销策略的讨论及在中国大陆地区市场的应用 中文摘要 奢侈是一门学问，奢侈品的营销有其非常独特之处。在欧美等成熟市场，奢 侈品的消费历经了一个由繁荣到趋缓的过程。顺应市场的变化，奢侈品的营销业 已发展出了一套比较完善的理论基础及运作规则。 对于中国大陆地区奢侈品市场而言，尽管其发展速度居世界之首，但毕竟奢 侈行业是一个新兴行业，即便是奢侈品领域的巨头，在中国市场上，也遇到了各 式各样的问题。 本文从全球奢侈品市场的发展现状分析出发，研究探讨国际成熟市场的奢侈 品营销策略，进而结合中国大陆地区奢侈品市场现状及中国消费者的行为特征的 分析，从品牌、沟通、价格及渠道四个方面提出了奢侈品在中国大陆地区市场的 营销策略建议，以期能对在中国大陆地区市场运作的及即将进入中国大陆地区市 场的奢侈品牌的营销战略有所借鉴。 【关键字】奢侈品 中国大陆地区市场 营销策略 【中图分类号】C93 0420254．49郭蓉 奢侈品营销策略的讨论及在中国大陆地区市场的应用 Abstract is Extravagance ofthe knowledge．The isdifferent marketingluxurygoods fromthecommon themature goods．In marketsofthe and EuropetheAmerican a ofthe period turnedtotheicetime．Butthe blooming ofthe marketing have goods intoa seriesof luxury developed well—organizedand theory methodology． the markethas Thoughluxury fastin goods developedChinese Mainland， theChineseMainlandmarket ofthe is goodsnewandimmature．Even luxury the marketersof experienced brandsencountera leadingluxury intolot ofproblems． This thesis withthe begins introductionofthe andthe