用国际化资源做国内市场——专访安踏总裁丁志忠.pdfVIP

维普资讯 企业家论坛 ／EntrepreneurForum 用国际化资源做国内市场 专访安踏总裁丁志忠 口 厉 林 从一家小作坊起家，直至脱颖而出 层是分不开的。这种称之为 “超越 自 近几年，我们在企业升级管理中 成为行业翘楚，安踏总裁丁志忠的创业 我的体育精神”，实际上就是 “草根” 做得还不错 。这得益于我们在两年前 历程颇具闽商的特质：敏锐、果敢。 所追求的。 就开始的～系列准备。2005年底 ，我 上世纪9O年代初 ，17岁的丁志 之所 以选择草根阶层的定位，也 们就开始问自己，安踏从一个制造型 忠就独 自到北京跑市场 ，在 1999年 有另一方面原因：中国毕竟是一个发 的中小企业做到行业的领先水平时， 全年销售仅为5000万元、利润不超 展中国家，“草根”阶层的面最广，假 以这种模式还能持续走多久?安踏要 过 1000万元时 ，基于对市场前瞻性 如有办法抓住他们 的心，对企业来 继续往前走 ，必须具备国际竞争力的 的把握和敏锐度，他超越常规性的思 说，这个市场也是最大的。 管理水平。而国际企业的管理模式是 维 ，拿出 1000万元 ，在当地企业中率 7月 10日，安踏在香港成功上 什么?企业的核心价值和愿景又是什 先请代言人、到央视投广告。当安踏 市，投资者就是看中这～清晰的企业 么?就这些核心问题，我们着手进行 品牌在国内声名鹊起、连续6年为国 定位 ，以及各方面都有清晰的目标 ： 了一系列的升级。 内运动鞋市场占有率第～时，他大张 广告形象上有明确的价值体现；内部 2006年 ，安踏邀请～些国际中介 旗鼓着手企业品牌升级。去年 ，安踏 的企业定位和产品研发及终端管理 公司来做咨询，请智威汤逊做 品牌定 实现了净利润约 1．47亿元，今年预 与网络布局 ，都围绕安踏的定位在 位 ；由科尔尼梳理未来五年的发展规 增至3．8亿元。而 7月 10日安踏又在 做。而我们的企业使命和愿景，也都 划：而公司的组织架构和人力资源体 香港联交所挂牌上市，募集资金约 离不开 “草根”精神。 系则请来了美世咨询。同年 ，安踏启 31．68亿港元。 记者：安踏在国内体育用品模式 动了进入资本市场的计划，也聘请了 丁志忠说他并不确定 ：如果这一 的创新上，一直走在前面。在广告推 全球最好的银行、律师和会计师事务 切都重新来过。他是否还有机会。但 广方面，央视 +代言人的路线也是后 所当顾问。 幸运的是 ，安踏并没有错过每一次机 来很多企业所效仿的。这一领先也包 这些举措的花费和投入是值得 会，而且对于未来的方向，已经了然 括后来的代言人 +央视 +专业赞助 的，它使整个品牌得以升华。安踏的 于心 。 +专业研发的模式。如今再往前走， 发展构想和定位，也比原来清晰很 记者 ：看上去 ，安踏与许多品牌 瓶颈又在哪里? 多。而两年前的未雨绸缪 ，也能够从 的路线不同。安踏对品牌形象的塑造 丁志忠：当一个企业发展到一定 今年安踏的一整套广告策略、终端 、 是以 “草根”精神去塑造的，你觉得 规模时，面临的竞争和压力越来越 团队以及顺利上市等市场表现 中得 “草根”是迎合 了时下的流行，还是你 大，包括从去年开始，安踏筹备上市 到显现。 的差异化竞争? 期面临的最大 问题是企业可持续成 记者：虽然 目前安踏的公司管