狼潮来袭，陕西天驹投资集团携酒界各方诸侯会猎神州——访陕西天驹投资集团营销副总裁崔健.pdfVIP

生产商、世界上最大的兰布鲁斯科生产企业。优尼特葡萄酒畅销世界 各地，其中意大利本土市场占有率为51％，美国市场占有率37％， 德国市场占有率4％，欧洲其它地区的市场占有率4％，中南美洲市 场占有率2％，亚洲、非洲市场 占有率2％。在美国市场连续40年销 量第一1 2008_2009年，天驹投资集团曾多次携杭州新友、北京海福 鑫、大连金易、新疆天福等经销商前往意大利优尼特葡萄酿酒集团考 察，重点围绕优尼特起泡葡萄酒的生产以及优尼特品牌在中国市场 的未来发展等问题与意大利优尼特葡萄酿酒集团高层进行洽谈，我 们对意大利优尼特葡萄酿酒集团的发展战略及优尼特品牌在国际 上的影响力、产品品质等都高度认同，并于2009年双方正式建立战 略合作伙伴关系。 ▲中国天驹投资集团和意大利优尼特葡萄酿酒集团签约成为战略 群狼战术。围猎神州 合作伙伴。 《中国酒业报导》：由于进 口葡萄酒的进入 门槛较低，一时间，大 国际化品牌运营模式+本土化营销模式 家都忙于抢“钱、．f．e41t、抢地盘”(争夺消费群、争夺国外优势资源、争夺 《中国酒业报导》：尽管进口葡萄酒在中国市场风生水起，却仅 占 市场终端)。在这股热潮中，进 口葡萄酒供应增速明显快过于消费增 有不超过 1 的市场份额．加之国内一线葡萄酒品牌近年高歌猛进 长。加上产品结构与经营模式相对雷同，进 口代理商在渠道、消费群 获得迅速成长，中国葡萄酒市场仍然是本土品牌的天下，面对这样的 资源的竞争上相互重叠、相互倾轧的情况在所难免。天驹投资集团未 挑战 ．你们将如何进行营销布局? 来将如何面对这些挑战? 崔健：与进口葡萄酒相比，本土葡萄酒的优势是渠道运作能力、 崔健 ：如你所言，进口葡萄酒基本是依赖进 口商将葡萄酒产品 价格和本土化的策略，也正因为此，本土品牌在和进 口品牌正式交战 推向国内市场和大众。在 目前激烈的国内市场竞争中，进口葡萄酒商 中处于上风。但是本土葡萄酒的劣势也很明显，缺乏品牌文化内涵， 基本上是各自为营，单兵作战，各自独立进货独立开发区域 ，无法形 品牌的国际影响力不及进 口葡萄洒品牌，进口葡萄酒有全球范围内 成雄厚的资金实力，强大的营销网络及精细化的运营管理，在很多资 的品牌影响力及原产地的品质保证 ，以及品牌理念、文化等方面的绝 源层面倍显弱势。 对优势。 因此，进口葡萄酒市场亟待商业模式的创新，这在未来将是大 鉴于此，我们在这届糖酒会上将与杭州新友、北京海福鑫、大连 势所趋。我们可以借助联盟来共同构建一个新平台，实现资源共享， 金易、新疆天福、南宁三花村商贸、云南大洋、南昌盛乾、重庆亿中、四 提高营销效率和降低单位经营成本，并以集群整体的形象重新树立 川皇城老妈、广州茂德公草堂、河北森淼润达、南京希望红、内蒙古六 市场地位 ，一改之前 单“打独斗”的弱势态势。 合商贸、深圳锦鸿等签订合作f~-iY,．，结成战略联盟。 2009年，意大利优尼特葡萄酿酒集团与陕西天驹投资集团正 另外，河北森淼润达、内蒙古六和、银川舒然、江苏沙龙、南京希 式建立合作伙伴关系，以陕西天驹投资集团作为中国市场的总运营 望红、广州茂德公草堂、广西联盈、南宁三花村、湖南汇海、南昌盛乾、 商。未来 ，天驹投资集团将突破传统商业模式，实行模式创新 ，即在中 云南大洋、贵州石韵、四川皇城老妈、鑫亿成贸易、重庆亿中等都纷纷 国建立一个战略联盟共同体。在这样的理念下，天驹投资集团与杭州 表示愿意全力以赴做好优尼特品牌，并主动划分责任市场。 新友、北京海福鑫、大连金易、新疆天福、南宁三花村商贸、云南大洋、 如此一来，神州大地群狼出动，形成西北、华北、东北、华东、华南 南昌盛乾、重庆亿中、四川皇城老妈、广州茂德公草堂、河北森淼润 五大营销中心，连横各区域市场三十路诸侯，充分发挥优尼特的国际 达、南京希望红、内蒙古六合商贸、深圳锦鸿结成战略联盟，这些酒水 品牌优势，以国际品牌运作模式和本土战略系统营销模式相结合，全 界的地方诸侯，经过多年的发展与经营，都具备了强大的营销网络和 面导入，全线建设。以品牌为根本 ，以战略为导向，立足营销的基本层 营销队伍，此次将整合各方的优势