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E T『ERf)RISES企业 隆力奇新思路 ◎整理，本刊记者周意立 随着隆力奇直销市场的启动和快速发 展，隆力奇董事长徐之伟对直销业越来越关 注。在新年前，徐之伟连续写下5篇文章，对 隆力奇2010年的发展、资源整合都提出了具 体的思路。 与众多传统企业转型直销相比，隆力 奇直销部门得到总部的扶持和关心无疑是 最多的，徐之伟多次表达 爱“上直销”之情， 这将是隆力奇直销事业取得 良好发展的重 要动力。 资源整合 2010年年初，徐之伟董事长便开始了 自己的新的思考，发表了 2“01og隆力奇直 销资源大整合”一文，旨在向业界透露隆力 奇2010年新的动向。 要谈资源整合，就必须要考虑到隆力 奇具备哪些资源优势。24年的发展历史，不 但为隆力奇积淀了良好的企业文化、悠长的 发展历史、规范的管理制度，也为隆力奇形 成了政府资源、社会占有率资源、消费者认 可资源、市场渠道影响力资源、品牌影响力 资源等优势力量。 徐之伟表示，为促进隆力奇直销市场 徐之伟爱上直销，2OlO年初写下多篇文章为隆力奇把脉。 更好更快地发展，推动直销事业与传统事业 等平台更好地配合。201og隆力奇将在之 道内拥有3000多家经销商，每家经销商至 年 前的基础上，对隆力奇所有的资源进行强有 少拥有5名分销商，每位分销商至少拥有50 体 力的整合，使所有的资源能够更加集中、更 个以上的网点，这使得隆力奇至少拥有75万 伴 加完善，向更高层次的发展空间寻求突破。 个网点。同时，隆力奇还拥有上千家的供应 以隆力奇传统的市场渠道为例，隆力 商，这些供应商为隆力奇正常开展业务起到 神 奇拥有超过1万名的市场人员，传统销售渠 了支撑作用。而隆力奇也明确表示在2010 统 52 中国直销KNOWLEDGEECONOMY I管理 奇的团队规模随着隆力奇深入直销的程度 高级职业经理人，仍然能够身先士卒，服 一 张施工图，而施工人员的专业知识、施工 越来越大，并为隆力奇网络了数十万的直销 务直销团队的非常可贵的敬业精神，更代 人员的执行能力以及施工人员的道德水平， 会员。前不久还有乌克兰的一些国际直销系 表隆力奇整个直销服务团队的专业性和服 都将决定直销大厦是否能建得更好。 统、澳门的D@SMARTLTD国际直销系统都 务素质。” 而对于初涉直销的隆力奇来说，直销 已经开始与隆力奇开展接洽工作。 制度是其健康发展的主要因素之一，但却并 如此大规模的资源整合，需要隆力奇 隆力奇优势 不是其唯一的竞争力，因为一个公司的制度 总部、直销事业部大力配合，做为隆力奇董 和资源整合一样，徐之伟把隆力奇的 可以通过在发展中不断借鉴和成长，而就 事长徐之伟，他的穿针引线就是隆力奇资源 市场吸引力也进行了整合，这既包括了隆力 优势来看，则需要在长时间内慢慢积累。 整合成功的关键。 奇的平台优势，也包括了隆力奇独特的直销 在徐之伟看来，直销制度并不传统的 理念。 制度更为复杂。“我们理解直销制度当中的 管理团队建设 徐之伟在 “隆力奇直销平台风险低、成 利益分配制度，主要在于寻找到自己最想 隆力奇在直销行业还是新兵，要想迅 本低、投资回报高”一文中，详细阐述了隆力 要的级别和位置，以获得最好的收益，就像 速在行业取得成就，直销管理团队建设