旅游市场营销策划书 格式模板.docVIP

旅游市场营销策划书 姓名____________ 班级____________ 学号_____________ 四川省中国旅行社——青山绿水，低碳出游 公司简介 四川中旅是中国旅行社系统在四川最大的四川旅行社，在国内外享有良好的信誉和广泛的知名度。 与亚洲、港、澳、台等国家和地区的100多家旅行社建立了牢固的合作关系，旅行社为旅游者提供食、住、行、游、购、娱等全方位服务，并承办旅游咨询、护照、签证、国际国内机票等有关业务。四川省中国旅行社拥有业务素质良好、服务全面的员工、有英、日、德、法、泰等及各种地方语言导游。 策划目标 提高中旅在省内及全国的知名度，增加业务量提高旅游收入，宣传低碳 环保理念。 市场环境SWOT分析 四川省中国旅行社SWOT分析： 优势 劣势 四川中旅是中国旅行社系统在四川最大的四川旅行社，在国内外享有良好的信誉和广泛的知名度 营销战略—STP分析 市场细分 市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。 按社会经济细分：观光 休闲 疗养 商务会议市场 节假日市场 考察 冒险 按年龄： 儿童、青年、中年、 老年 目标市场——选定作为其营销对象的消费者群体 根据市场环境和自身的情况，选择青年（高校学生与上班一族）作为自己的目标顾客群。 3、市场定位 高校学生低碳体验路线 上班族低碳休闲路线 营销策略 （一）产品策略 学生低碳体验路线——丽江—香格里拉低碳游邂逅彩云之南 梦幻云南低碳游：香格里拉地处青藏高原东南边缘、“三江并流”之腹地，有融雪山、峡谷、草原、高山湖泊、原始森林为一体的景观，“日照金山”的梅里雪山更是中国低碳旅游的象征，具有巨大的观赏价值和科学考察、探险价值。香格里拉腹地有梅里雪山、白茫雪山等北半球纬度最低的雪山群。澜沧江大峡谷、虎跳峡和碧壤翁水大峡谷以深、险、奇、峻闻名于世。而神女千湖山、碧塔海等高山湖泊是亚洲大陆最纯净的淡水湖泊群。此行程主要游览丽江香格里拉精华景点：大研古镇---束河古镇---拉市海湿地骑马划船---长江第一湾---蓝月山谷石卡雪山---虎跳峡---观音峡，一次出行多重体验。 本条低碳旅游线路比较适合高校学生体验，在旅行过程中多提倡步行和骑自行车不用一次性餐具，自备水具，不喝瓶装水尽量食用本地应季蔬果，最好做个素食者住酒店不用每天更换床单被罩，不使用酒店的一次性用品尽量选用本地产品、季节产品及包装简单的产品途中回收废弃物，做好生活垃圾分类。尽量不在景区留下自己的痕迹。住酒店不用每天更换床单被罩，不使用酒店的一次性用品尽量选用本地产品、季节产品及包装简单的产品途中回收废弃物，做好生活垃圾分类尽量不在景区留下自己的痕迹。