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青岛明光房地产有限责任公司豪华门头营销计划书 青岛明光房地产有限责任公司 —— 豪华门头营销计划书 一、项目说明 近年来房地产市场随着开发投资的快速增长，商品房销售市场一直保持旺盛态势，青岛开发区房地产业发展也非常迅速，自2009年5月以来一直呈上升趋势，且增幅不断增大。在此场景下，我公司为了扩大市场，扩大社会的认知度，突破销售业绩，决定在下年第一季度进一步扩张市场，连续在广州、深圳、哈尔滨三大城市进行实施。 二、市场分析 政策法规：据调查，近期广州政府对于房地产推出了新的政策，包括销售或租赁门头暂免征收印花税；销售门头暂免征收土地增值税等。在哈尔滨、深圳等地也对此做出了相关政策，出台了一系列鼓励房地产消费的政策。据此分析，只要整体经济环境不变，正视问题，政策得当，未来三五年全区房地产产业将继续保持持续、快速发展。这对我公司来说是一个很好的机遇，而在机遇的同时，许多竞争对手也便迎面而来，人们对房地产的要求也越来越高，我们要达到的层次也随之增高，这样看来我们仍是面临着巨大的挑战。 目标市场分析： 广州：地处珠江三角洲边缘的广州，是世界著名的港口城市。多年来政府对房地产业进行持续投入，经济规模较大，众多产业也陆续在广州发展。我们对此地消费者做了如下调研：1）您对您要购买的门头有什么要求？ 2）您现在有无购买门头的想法？ 3）您购买门头一般想采取那种付款方式？ 调查显示，人们对门头的要求大多数从地理位置来考虑，有近一半的人从门头的质量与价格等方面来考虑。众所周知，大多数人最倾向于质量好价格又便宜的门头。而且多数人在随着身边环境的发展，很多人都有购买门头争取更好发展的想法，但因都还在懵懂期，对这样发展的未来还有所猜测与顾虑，所以有半数人还是更愿选择分期付款的方式。 深圳：深圳又称为“鹏城”，有蓬勃发展的意思。是中国第一个经济特区，又是中国最大的对外贸易基地，有着强劲的经济支撑。我们对他们的消费情况做了以下调研： 您对购买的门头最能适应的价位是多少？ 您对购买的门头有什么顾虑？ 您购买门头更倾向于哪种档次? 调查表明，人们对门头的价位一般在人民币78—10万比较能够接受，因此地人口比较多，经济发达，外来贸易者较集中于此。所以，购买者更注重其档次。大多数人偏向于档次偏高些的门头，有少部分更愿购买高档次的，在外观与形式上为自己争取更多的经营机会。在档次之外，多数人更顾虑其周边环境是否繁华，交通是否便利、发达，价位是否合适等因素。 哈尔滨：拥有“天鹅项下的珍珠”美称的哈尔滨，是东北北部地区最大的中心城市，也是中国省辖市中管辖面积最大、管辖总人口居第二位的特大城市，是中国十大城市之一。我们对此地消费者消费情况做了以下调研： 您购买门头一般考虑哪些因素？ 您选择门头时更喜欢哪种促销方式？ 选择门头时更倾向于购买还是租赁？ 在调查中，人们一般从门头的价格、质量、售后服务等因素来考虑是否购买此门头。他们一般喜欢从电视广告、日常宣传单、网络等媒介中选择自己想要购买的门头。而且在当今形势发展下，人们更认知于直接购买而不是按时期租赁，省去更多不必要的麻烦，获得更多利润。 目标市场竞争对手的调查分析： 广州：海景房地产公司是以温哥华为基地的世界级豪宅发展商，他的辉煌成就是人人有目共睹的。不仅销售速度创下奇迹，对质量的态度更是精益求精。 深圳：兰德公司在项目策划及开发战略顾问业务方面，具有独特、难以比拟的优势，是客户最多、满意度最高的房地产公司。对质量和客户的各项要求总是最大限度的满足。 哈尔滨：宝宇集团是哈尔滨规模较大的房地产公司，创造了现房销售率100%，期房销售率90%的销售奇迹。具有卓越的产品牌影响力，房产质量号称100%。 根据上面的市场调查分析，使我们更认识到其他公司的优势及我公司的不足，让我们更认识到知己知彼的重要性。并以此吸取教训与经验，抓住有利时机，顺利实现我们的目标。同时我们也看到了自己的优势，包括我们拥有丰富的投资客户群体；拥有自己的营销网络；拥有一条龙的服务体系；拥有专业的营销队伍等。这些都是我们与别人比拼的最大战略条件，所以我们不会丢弃或改变态度，继续吸取他人的经验，促进企业的持续、快速发展和战略目标的实现。 三、营销计划 营销目标：我们最初的目标是在这段时期里销售出十五所门头，均价在人民币10万元左右。在这段时间，我们希望通过一段时间良好的营销，创造出一定的品牌效应，激发市场需求量，创造新客户，创造出一段连续热销的效应，同时获得良好的社会示范效益。 不同时期的产品及价格组合措施： 在刚上市的前一个月内，我们将保持在一个较低的价位，吸引客户眼光。并举行一系列的优惠政策，分为一次性付款优惠和分次付款优惠。一次性付款为98%折优惠，分次付款为