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赛孚市场策划案 赛孚市场策划案 作者：熊业华 xyh8806@1633 赛 孚 策 划 案 赛孚基本药理特点 SWOT市场分析 市场及营销组合分析 产品生命周期分析 市场策略 总结 利用产品优势 抢占市场先机 基本药理特点 国家二类新药赛孚为第三代氟喹诺酮类药物，通过抑制DNA旋转酶起杀菌作用。 抗菌谱广，对G-菌，包括大肠杆菌、伤寒杆菌、志贺氏菌属、流感嗜血杆菌、淋球菌等均有较强的抗菌活性；对葡萄球菌属、溶血性链球菌等G+菌及支原体、衣原体等亦具有较好的抗菌活性。 t1/2长达36h，组织渗透力强,感染细胞内浓度高,疗效显著,安全性和耐受性好。 具有免疫调节作用。 赛孚的化学结构式 第一个带-有噻嗪环的氟喹诺酮类药物 C17H18FN3O3S·HCI 3991.87 药代动力学特点 P.o后1.9hr达Cmax,4.4mg/L; 组织中药物浓度是血浓的2~22倍； 具有出色的体内抗菌活性，对金葡菌、大肠埃希菌、伤寒沙门菌、不动杆菌的ED50/MIC分别为3.201、9.369、20.013、18.176。 对酸稳定性良好；生物利用度达70%； 对茶碱、咖啡因无明显影响； 血浆清除速率低，半衰期36hr； 为巨噬细胞摄取和转运； 50%以上以原形从尿中排出，1%通过胆汁排泄； 临 床 应 用 有效率 痊愈率 有效率 痊愈率 202 / 220（ 91.8%） 159 / 220（ 72.3%） 204 / 216（ 94.4%） 170 / 216（ 78.7%） 合计 28/ 30（ 93.3%） 22/ 30（ 73.3%） 28/ 30（ 93.3%） 24/ 30（ 80.0%） 皮肤软组织感染 28/ 30（ 93.3%） 28/ 30（ 93.3%） 30/ 30（ 100%） 28/ 30（93.3%） 消化系统感染 58/ 62（ 93.5%） 45/ 62（ 72.6%） 58/ 62（ 93.5%） 54/ 62（ 87.1%） 泌尿生殖系感染 88/ 98（ 89.8%） 64/ 98（ 65.3%） 88/ 94（ 93.6%） 64/ 94（ 68.1%） 呼吸系统感染 洛美沙星片 n/N (%) N=220 赛孚 n/N (%) N=216 病种 SWOT 市场分析 S-Strength 优势 1. 赛孚t1/2长达36hr，服用方便； 2. 喹诺酮类药物中唯一具有免疫调节作用的药物； 3. 组织分布广泛，组织与血浆浓度比高； 4. 具有良好的体内抗菌活性； 5. 临床疗效显著。 SWOT 市场分析 W-Weakness 劣势 1. 价格略显偏高； 2. 有一定的副作用，但个体差异较大； 3. 缺乏科学的营销模式； 4. 包材设计欠缺档次，不够新颖和美观； 5. 非GMP品种； 6. 未进入医保范畴。 O-Opportunities 机会 1. 国家二类新药，全国独家生产，受政府政策保护； 2. 抗生素占总用药量的30%，而喹诺酮类占抗生素用量的15%，并有上升趋势； 3. 赛孚作为新一代氟喹诺酮类药物，以其独特的药代动力学和临床特性能赢得很好的市场空间； 4. 目前全国有很多空白市场以待开发； 5. 虽然赛孚竞争品种很多，但均为多厂家生产，相互竞争混乱。 SWOT 市场分析 SWOT 市场分析 T-Threats 威胁 1. 竞争品种多且攻势强，进口芦氟沙星亦进入中国市场，且价格便宜，更是加大竞争度； 3. 赛孚行政保护期只剩下2年时间，如果在2年内不能成为品牌产品，则预计2年后至少会有5—10个厂家生产芦氟沙星，将会构成极大的威胁； 4. 目前市场混乱，无科学的营销模式，承包制为大的市场运作带来了极大的影响和不利，为创造品牌带来极大障碍。 市场及营销组合分析 1. 赛孚整体市场容量及容差分析 （1）抗感染药在整个用药领域占30%，而喹诺酮在抗感染药用药中占15%的市场份额； （2）目前喹诺酮在全国年销售额为45亿，赛孚预计在2003年占领3%份额，即1.35亿； （3）泌尿生殖系统、呼吸道感染占感染性疾病的60%，而喹诺酮类药物的运用占50%。 （4）细菌性前列腺炎的首选药物。 市场及营销组合分析 2. 赛孚竞争产品分析 （1）意大利“卡力”进入中国市场； （2）喹诺酮类口服药物，如左氧氟沙星、洛美沙星、司帕沙星、格里沙星等。 （3）口服的其他抗生素，如阿奇霉素、美满霉素、罗红霉素、先锋霉素等。 （4）一为直接竞争品种，二为间接竞争品种，三为次间接品种。 3. 价格分析 零售价格为55.5元/盒，属喹诺酮类口服药物中偏高者，但作为其性价比，一天一次，总费用低于同类品种，病人依从性好； 市场及营销组合