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分销渠道策略  第一节 分销渠道概述  第二节 中间商  第三节 分销渠道的设计与管理  第四节 渠道系统策略 2011/9/29 1 第一 节分销渠道概述  一、分销渠道的概念  二、分销渠道的特点  三、分销渠道的功能  四、分销渠道的结构类型  五、影响渠道类型选择的因素 2011/9/29 2 一、分销渠道的概念  分销渠道，是指某种商品和劳务从生产者 向消费者转移的过程中，取得这种商品和 劳务的所有权或帮助所有权转移的所有企 业和个人。因此，分销渠道包括商人中间 商和代理中间商，它还包括处于渠道起点 和 终点的生产者和最终消费者或用户。 2011/9/29 3 二、分销渠道的特点  (一)分销渠道的起点是生产者,终点是个人消费者或 用户。这反映了某一特定产品价值实现的全过程所经 由的通道。   (二)分销渠道是一组线路,其参与者是由商品流通过 程中各种 类型的组织或个人所组成。  (三)在分销渠道中,产品或服务从生产领域转移到消 费者领域的前提是所有权的转移 ,并且所有权至少转移 一次。  (四)在分销渠道中除商品所有, 权转移方式外在生, 产者 与消费之间还隐含其他的物质流动形式 ,如物流、信息 流、货币流等。它们相辅相成但在, 时间和空间上 并非完全一致。 2011/9/29 4 三、分销渠道的功能  (一研究)   (二)促销  (三)谈判  (四)接洽  (五融) 资  (六风险承担)   (七)物流  (八配合) 2011/9/29 5 四、分销渠道的模式  一、消费品分销渠道模式  生产者 消费者  生产者 零售商 消费者  生产者 批发商 消费者  生产者 批发商 零售商 消费者  生产者 代理商 批发商 零售商 消费者 2011/9/29 6 五、影响渠道类型选择的因素  分销渠道类型的