农产品“PBCG”联动网络营销模式的构建.pdfVIP

管理s财富 BCM 坚垦 一 一 农产品口口 “P●BuCVG’’联动网络营销模式的构建 罗巍①，王旭②，牟宇鹏③ l摘 要1：针对当前农产品营销的困境，本文尝试从网络营销理论寻求解决途径。通过对传统网络营销模式对比分析认为： 传统网络营销模式已不适应当前农产品营销。鉴于农产品、农民、农村的特点，结合传统网络营销模式间的联系，构思建立围绕农民 由农民(Peasant)、商家(Business)、顾客 (Consumer)、政府 (Government)共同联系的 “PBCG 联动网络营销模式，并分析其可行 性及可能遇到的障碍。 【关键词】：农产品营销 网络营销 PBCG 网络效应 一 、 引言一—从 “向农民营销 到 为“农民营销” 济组织，如农产品营销合作组织。刘凤芹 (2003)指出：该组织的合同履 卖方市场向买方市场转变，为赢得更多顾客，商家纷纷把视线移向 约率较低，销售违约率高达80％。【]同时在一定程度上剥夺了农民的销售 拥有绝对人口数量的农村。然农民收入低，购买力不足，农村市场未打 自主权，当市场出现变化，经销商可能把风险转移农民身上。 开，进而影响收入压制消费，导致 “收入偏低一消费不足一收入更低”的恶 第五，农民专业合作社。2007年7月1 日，Ⅸ中华人民共和国农民专 性循环。 欲“将取之，必先予之”，想从农民手里赚钱 ，就须先使农民有 业合作社法》首次以立法形式推动了农民的经济互助合作，农民专业合作 钱 只有把农民经营的产品 (主要指农产品)变成商品，劳动力变成收入， 社取得法人资格。但农民专业合作社仅限于对入社的同类农产品生产经 才能有效提高农民收入。 营者 (或同类农业生产经营服务的提供者)提供互助性活动，若每种产品 随着农业结构的调整，一方面，农民要学会通过营销手段促进农产 建立一个专业合作社，会使得交易成本不减反增。 品和劳务输出。另一方面，有必要建立专门从事市场信息、经营管理的平 (二)研究命题建立 台，帮农民解决农产品营销问题。即把思维从 “向农民营销”转变成 “为 综观国内外农产品营销实践及理论研究，合作共赢和适度经营成为 农民营销”。网络营销是当今一种重要的营销手段，农民能否借助其实现 其主导思想，现代化信息技术及管理思想的运用也将成为其有效手段。 有效的农产品的营销?其施行可行性又将如何? RobinCroft和HelenWoodruffe(1996)认为网络营销可适用在具有较 二、研究背景与研究命题的建立 强社会、家庭契约的文化和经济环境中，以及有大量货物、独立销路且缺 (一)研究背景 回顾 少专业销售技巧的零售商。[]鉴于此，本文旨在通过对传统网络营销三 l_国外农产品营销的实践及理论研究 种模式 (B2B、B2C、C2C)的对比分析，结合当前农产品营销现状，探索 在美国，营销定单程序 (marketingordersprogram)等技术被运 适合我国农民的农产品网络营销模式。 用于农产品营销中。JamesE Anderson(1982)对该程序成熟过程、管 三 、农产品网络营销模式构建思路 理系统及存