白酒产品的农村市场开拓.pdfVIP

农村市场开拓 随着党 的富民政策贯彻落实及农业产业结构 请客送礼形成一个购买的高峰期。农村、乡镇普通 的调整，农 民收人逐渐增多，生活水平不断提高，农 消费者每户每年 的白酒消费量在此期 间要 占到全 村消费购买力也在大幅度上升。对于酒类企业来说， 年消费量的50％以上。在此期间购买的产品，除消 与其在城市市场进行 自热化竞争，不如另辟蹊径，到 费外 ，剩余储备要延续半年左右。也就是说在此后 拥有 8亿人 口的农村消费市场开拓新的营销空间。 半年期问购买力又形成了一个相对的低谷。因此 ， 面对新 的机遇 ，如果 白酒企业能很好地将 自己的品 这一时机是乡镇 白酒品牌的重点，必须集中人力、 牌建设与满足农村消费需求很好地结合起来 ，在 市 物力、财力等各种资源，完成农村市场的销售任务。 场营销体系建设 中充分结合当前乡镇市场特点，抓 (3)农村消费者受社会环境 、地理交通和文化观念 好农村品牌推广 ，将会找到一条新的发展道路。东 的影响，普遍存在品牌意识 比较薄弱 的缺陷，这就 北的 “老村长”立足于农村市场 ，连续数年实现了销 需要企业做好市场培育与消费引导工作。根据调查 量翻翻的增长速度 ，企业迅速成为中国中低端 白酒 发现 ：农村市场除有少量顾客选择一些老字号或名 的领袖 。 牌酒外 ，大部分顾客偏好于地方酒 ，有 60％以上的 开拓农村 白酒市场 ，要认清农 民消费特点。与 消费者是随机消费，无明显的购买品牌产品行为 ， 城市市场相 比，农村市场是一个消费群体高度分 约有 8％的人是受广告的宣传引导愿意进行尝试购 散 、区域差异明显的低端消费市场 ，在物流 、网点、 买 。此外 ，农村消费者有比较重的从众心理 ，认可或 生活水平及消费意识等方面都存在着较大的差距 ， 听从别人推荐的商品，往往在一定区域 ，农村居 民 从而也就决定了农村市场具有它的独特性。所以， 要买什么都买什么 ，在相同的商店购买同一品牌的 如果把城市营销的手法直接运用到农村市场是行 白酒商品。(4)明显的地域特征 。地区风俗习惯差别 不通的，只有针对农村消费市场 的实际情况 ，不断 大 ，而导致白酒消费习惯差别大。因为经济发展水 创新营销策略才能达到事半功倍的效果。(1)农村 平不同，华南 、华东区域 的乡村和西北的乡村有非 消费者对酒类价格的敏感度较大。目前在我国农村 常大的区别 ，各地农村的购买力呈现 出层次性 。对 市场 白酒消费中，价格还是起着非常重要的作用 。 于 白酒来讲 ，主要是 以我国中部和北部消费量最 特别是近年来国内外经济形势的影响，农副产品价 大 ，而 白酒的饮用习惯是南方酱香型为主 ，北方 以 格 的下跌 ，部分地 区农民负担还较重 ，农村的消费 清香型为主。 购买力也有所下降。农村消费者不可能像城市白领 1．为农村消费者开发合适的酒类产品。农村 白 一 样一掷千金 ，大多数农村消费者对购买 白酒要求 酒市场的消费结构相对 比较简单 ，不像城市那样呈 酒质好 、价格便宜 ，不要求包装豪华 、新颖和创意 ， 多样化消费层次 ，总体来讲，成年男士都是 白酒产 也不追求较高的档次和享受型的时尚消费，在制定 品的主流消费群体，在同一市场区域其消费水平基 价格的策略中，一定要深入农村消费者中进行调 本上差异不大 ，其消费方式一般是 自饮 、宴请客人 查 ，确定何种价格水平是当地农 民能够接受 的价 或送礼之用 ，平常 自饮的农村消费者中间有不少是 格。(2)农村 白酒销售时机相对集 中。农村市场 白酒 购买当地小作坊酿造 的散酒 ，具有一定经济条件的 消费具有集中性 的特点，主要集中在中秋节前后和 才购买瓶装酒，而普通盒装和礼品装白酒主要是请 春节期间，特别是春节期间。这个期间，婚礼宴会 、 客或送礼。所以，开发 目标市场时一定要深人调查