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经济与社会 I■詈， ChinascienceandTechnologyReview 强化营销意识 提高铁路经济效益 王欣珏 (呼和浩特火车站客货科 新疆 呼和浩特 010050) [摘 要]本文首先对呼和浩特站现有货源进行分析，其次，对营销存在的问题进行了探讨，同时，对营销新举措提出了自己的看法和建议，具有一定的参考 价 值 。 [关键词]营销意识 铁路 经济效益 中图分类号：U273．98 文献标识码：A 文章编号：1009914X(2010)05—0054O1 2009年，面对全球金融危机的影响，铁路货源的迅速下滑，货运营销更是 行系统的、科学的处理，由此得出的结论很难说是正确的。 举步维艰，这就需要我们认真分析货源现状，查找以往营销中存在的问题，进一 3营销新举措 步强化营销意识，采取有效措施，争取更大的市场份额。 根据营销存在的问题，针对性地做出以下新举措，使铁路经济效益更好更 1呼和浩特站现有货源分析 快发展。 呼和站管辖的货运办理站有货场、白塔站、台阁牧站及呼准铁路。主 3．1转变观念、明确思路 要办理煤炭、石油、化工、乳制品、化肥、饲料、农副产品等货物的 首先从思想上进行统一，确定 “用好白塔，用足西货场，挖潜呼准线，培育 发到业务。2007年发送370．8万吨，完成货运收入31555万元。2008年发 台阁牧物流园”的经营思路和 “以卸保装、以量保效、以装保开”的运输组 送吨 547．7万吨、完成货运收入39379万元，收入较07年增长24．8％ 但 织思路，货场以装运乳制品 “五定班列 台阁牧、呼准线以装运整列煤炭，白 随着全球金融危机的加深，铁路营销面临巨大挑战】为了强化营销意识 提高铁 塔以装运成品油、化工产品为主的总体部署，并将经营指标分劈到各生产部 路经济效益，必须对现有货源企业现状做出分析。 门，明确运输组织原则和责任落实，确保全年任务完成。 蒙牛公司：受三氯氢胺事件的影响，蒙牛公司的日产量一段时间内不足 32 优化资源、合理配置 10％，市场份额丢失很大，特别是南方主要大城市，在9月下旬至 lO月份期间， 为确保运量与运力资源的合理运用，车站成立运输协调保障小组，坚持定 销售额基本为零，原有市场份额占有比例被打破。 期走访企业、组织召开货主会，并根据季节变化进行市场调查等形式做好货 伊利公司：同样受三氯氢胺事件的影响，伊利公司产销量大幅下降，在市场 源调查，准确掌握和分析货源、货流、货位及运能情况，盯紧请求车、取送 恢复阶段(虽然也采取了诸多手段和方法)有所上升，但整体形势不如蒙牛公司 车、车种代用等环节 。特别对运量相对稳定的大型企业，实行优先安排、优 恢复的好，市场需求量不足生产量的70％，但冰淇淋不受三氯氢胺的影响，市场 先组织，确保货源不流失，运量稳步上升。 销售 良好，产销正常 。 3．3 强化管理、组织运输 三联化工：受经济危机影响，市场价格低靡，造成该企业于9月中旬主体停 加强内外部的协调沟通1：作，争取部、局和相关企业在运能和运量方面 产，目前只开行 1／4的生产线，日产不足250吨，均为本地销售，主要产品PVC 的支持。同时强化制度管理，建立并完善 “货物运输组织提效办法”和主 (聚氯乙烯)全面停产。 要企业货主档案、杂型车使用，以及装卸车作业提前预告制度，优化作业流 内蒙古阜丰生物科技有限公司 ：内蒙古阜丰生物科技有限公司是呼市 程，卡死装卸车作业时间，形成一环套一环，环环相接，环环卡控的良好态势。 2006年引进的重点工业企业，年生产规模为氨基酸16万吨，淀粉糖 (葡萄糖粉) 3．4建立营销组织体系 强化营销职能 12万吨，复混肥