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China business update 经济 视野 工程项目设计投标决策的引力模型构建 嵇海华 贵州省交通规划勘察设计研究院股份有限公司 【摘　要】随着我国工程项目招投标制度的逐步完善，设计单位能否做出正确的投标决策已成为企业站稳市场、谋取长远发展的关键。 本文在应用 SWOT 方法定性分析影响设计项目投标决策相关因素的基础上，建立了设计项目投标决策的评价指标体系。应用引力模型 的相关理论，构建了基于 SWOT 分析的工程项目设计投标决策的引力模型。其中，投标决策引力表的设计为设计单位投标决策提供了 一种有效地参考依据，帮助设计单位从定量化的角度研究工程项目设计投标决策问题。该方法极大地简化了设计单位投标决策的工作量， 能够解决目前我国工程项目设计投标工作中不易量化、投标决策难的问题。 【关键词】设计项目 ；投标决策 ；SWOT 分析 ；引力模型 一、引言 益的多少，取决于设计效益管理程度，企业合理的效益目标是企业 公路设计项目实行招标投标制适应社会主义市场经济体制要 经营战略和投标战术选择的具体表现。 求，符合建筑市场经济规律的承发包管理模式。在此情况下，投 SWOT 分析法（模型）就是将与研究对象密切相关的各种主要 标不仅成为公路设计项目承包的最主要方式，而且成为勘察设计 内部优势因素 S（Strengths）、弱点因素 W（Weaknesses）、外部机 单位最重要的活动之一。企业只有通过合理的投标决策中标，把 会因素 O（Opportunities）和威胁因素 T（Threats 通过调查罗列出来， 自身的设计、劳务或者服务“营销”出去，才能保证企业的生存 并依照矩阵形式排列，然后运用系统分析的思想气把各种因素相互 和发展，从而参与市场竞争。勘察设计行业是一个技术密集型行 匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论（如对策等）。这 业，对我国的技术进步肩负着重要的使命。设计单位一旦制定出 种研究方法最早是由美国旧金山大学的管理学教授史提勒（Steiner） 决策，还应对决策的效果进行科学的评价，即对各种策略的效果 于 80 年代初提出来的，在国外普遍使用。SWOT 分析法根据不同 需要进行科学分析计算，尽可能用数量计算方法充分反映各种策 时期的情况，制定和采取相应的企业经营战略，以“己”之长，克“敌” 略的效果，进而选择最适合设计单位发展的策略。 之短，主要思想就是：抓住机遇，强化优势，避免威胁，克服劣势。 　　目前，目前国内外研究工程项目设计投标决策的方法中 在 SWOT 综合分析过程中注意两点 ：一是战略组合的目的是为 大多采用预期利润作为决策的标准。但是，计算利润时，往往只 企业提供尽可能全面的战略选择参考范围，使企业有更多的调整和 能考虑投标项目本身的成本收益问题，并不能全面考虑该投标项 选择余地，所以组成的战略针对性较强 ；二是 S、W、O、T 以外非 目对整个公司的影响，而预期利润最大的投标项目对公司整体的 关键因素的影响要充分考虑到，关键因素与非关键因素是相对的， 贡献不一定最大，这就降低了利润指标作为决策标准的有效性。 在指标确定时已筛选过。但由于环境变化和发展，二者可以互相转 除此以外，还存在很多问题，诸如 ：设计投标经验不足 ；对设计 化，因此，要不断修正环境分析的关键因素。在战略制定后，还必 投标还未真正形成 ；投标报价无统一的方法 ；对效益内涵的理解 须从非关键因素的角度来考虑战略实施的可行性。 还不够全面。更重