论《商务谈判》模拟考试法的实施.pdfVIP

现代商贸工业 NO．3．2010 ModernBusinessTradeIndustry 2010年第 3期 论 《商务谈判》模拟考试法的实施 吴 琼 (武汉工程大学管理学院，湖北 武汉 430205) 摘 要：始于考试形式改革的模拟谈判考试法是以全景模拟谈判考试为龙头，理论教学为主体，课外单元实训和集中 综合实训为两翼的教 学体系，其中，全景模拟谈判考试是 引擎，理论教学是基础，实训教学是关键，三者相辅相成，缺一不 可。该体系改革了课程考核的形式与评价方法，构建了特色鲜明的实践教学模式，有刺于培养学生的商务谈判职业素养和 能力。该体系的实施按照 “组建虚拟公司一分模块进行理论教学一分阶段实施实训教学一组织全景模拟谈判考试”的步骤 进行，在实施过程中一要有全局意识，二要注重细节，才能取得 良好的教学效果。 关键词：教 学体系；实践教学模式；实施步骤 中图分类号：G64 文献标识码 ：A 文章编号：1672—3198(2010)03—0212—03 《商务谈判》模拟考试法是指 以模拟谈判考试为龙头， 教学为主体，课外单元实训和集中综合实训相结合的教学 理论教学为主体，课外单元实训和集中综合实训相结合的 体系。具体而言，我们从事这项教学改革的的原因和动力 教学体系。该体系紧扣应用型本科生培养 目标 ，结合 《商务 主要来 自以下几方面 ： 谈判》课程特色 ，旨在培养学生扎实的理论基础上突出实践 1．1 培养具备较强实践能力的应用型本科专业人才的需要 能力。本文拟对该教学体系的实施情况进行总结。 应用型本科专业的基本特征是以学科为基础和注重应 1 实施模拟谈判考试法的原因 用性。其培养的学生不仅要掌握坚实的基本理论、知识和 随着世界经济一体化进程的加快 ，企业对高素质商务 方法 ，而且还要具备运用所学知识发现 、分析和解决实际问 谈判人才的需求 日益迫切，对于高校而言 ，培养符合企业需 题的实践技能，同时还要具有创新能力。只有具备扎实的 要的，能胜任实际谈判工作的人才是当务之急。但是传统 理论基础、较强的实践能力、综合素质高的人才，才能适应 的教学模式培养的学生具备相关的知识，却缺乏实际的能 用人单位的需要，才具备较强的社会竞争力。而模拟谈判 力，不能满足企业的需求。为了响应教育部 “高度重视实践 考试法这一教学体系既重视理论教学，又突出实践教学，并 环节，提高学生实践能力”以及学校 “为大学生就业创业服 强调两者相辅相成 、缺一不可。理论教学使学生掌握知识， 务”的号召，我校 《商务谈判》模拟谈判考试法改革小组进行 实践教学使学生会用知识，这既是我们的教学 目的，也是学 了一系列的改革和探索。 生的迫切需要 。 首先进行考试方式 的改革，即通过创设真实的商务谈 1．2 深化 《商务谈判》课程教学改革的需要 判背景，让学生组建虚拟公司，在教师的指导下进行为期两 《商务谈判》是一门具有很强的实践性和应用性 的课 周的准备后，在规定时间内完成商务谈判的全过程 ，该项改 程，传统的《商务谈判》教学内容过于强调理论性、系统性， 革的推出受到了学生的欢迎，他们认为通过模拟谈判，感受 忽视了实践性 ，不利于学生能力培养；在教学方法上以教师 了真实的谈判情境，体验了团队精神，锻炼了书本上学不到 讲授为主，学生的参与程度有限，教学手段单一，缺乏新意， 的能力 。武汉多家报纸对此进行 了报道 ，肯定了这种新 的 难 以调动学生的学习兴趣 ；在考核方式上最后一张考卷决 考试形式 但是，在该项改革进一步实施 的过程 中，我们发 定成绩，学生不重视平时学习，考前临时抱佛脚 。显然 ，在 现在只进行理论教学的情形下，学生虽然有为期两周的准 传统的教学过程中，学生处于被动接受知识的地位，主动实 备，但在考试中的表现却并不令人满意。究其原因，是因为 践和锻炼谈判技能的机会很少。他们能考高分，却不会谈 学生在学习过程中缺乏实践机会，不善于将所学知识与企 判 。 业商务活动的实际联系起来。通过总结，我们认为这一教